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Un momento aparentemente simple pero alucinante para mí fue cuando me di cuenta de que un cheque de $ 500 está escrito en la misma hoja de papel que un cheque de $ 50,000. No me di cuenta hasta que recibí mi primer cheque de $ 50,000 por uno de mis trabajos secundarios.
Sosteniendo ese papel me di cuenta de que el dinero es infinito. Me pagaron por proporcionar exactamente el mismo servicio que antes por $ 500, pero pude cobrar $ 50,000 porque el «valor» de ese servicio era mucho mayor para el comprador. El tiempo que pasé y el valor real que entregué fueron los mismos, pero el valor percibido para el comprador con más recursos fue mayor. Por lo tanto, pude cobrar mucho más dinero. Así es como se gana más dinero: agregando valor a aquellos que están dispuestos a darle más dinero por ello.
Deja que eso se asiente por un segundo. Volveré a eso. Pero para ver por qué funciona, hagamos un viaje en el tiempo.
Tabla de contenido
WTF es dinero? Una rápida historia del dinero
El dinero es un método de intercambio.
Y en el corazón de cualquier intercambio hay un transferencia de valor.
Dinero = un intercambio de valor acordado.
Hace siglos, el dinero comenzó como un simple sistema de crédito. La gente solía intercambiar un objeto por otro objeto o colección de objetos. Se cambió un pollo por vino. El valor de cada artículo fue determinado por cada persona y se llegó a un acuerdo. Fue un simple intercambio.
Pero las transacciones probablemente se volvieron demasiado complicadas y la gente necesitaba un método para representar el valor de un objeto.
BOOM – Nació el dinero.
Ahora el dinero contiene el valor del objeto establecido entre dos personas (o instituciones). Este es el precio
Entonces, si realmente quiere ganar más dinero, entonces necesitas maximizar el valor y el precio.
¡Vaya! Profundizando. Pero en serio, esta es la clave para ganar mucho más dinero. Si quieres profundizar más, mira por qué escribo sobre dinero.
Cómo ganar más dinero (y en general tener más éxito) en 5 pasos
Mira, te dije que llegaríamos aquí. Este es un blog de finanzas personales, ¿verdad? Ganar más dinero es en realidad un concepto bastante simple. Esta es la estrategia que utilizo, pero como cualquier estrategia, el éxito está en la ejecución.
1. Maximizar el valor (entregar más de lo esperado)
Muchas personas en la vida hacen lo menos posible y se preguntan por qué no pueden salir adelante. Si realmente desea ganar más dinero, debe maximizar el valor que está creando para cualquier persona que le esté pagando o que quiera pagarle. Ya sea su jefe o su cliente, concéntrese en entregar más de lo esperado y ganará más dinero.
Maximizar el valor que proporciona es la forma de obtener un aumento y es esencial para construir un negocio de consultoría rentable. Tu jefe recordará todo el valor que proporcionaste la próxima vez que les pidas un aumento, y tus clientes también recordarán cuando necesiten más ayuda o cuando alguien les pida una recomendación. La gran mayoría de mis clientes más rentables provienen de referencias de clientes más pequeños. Es bastante difícil conseguir un cliente que pague bien, pero maximizar el valor que proporciona en cada compromiso tiene una forma de devolverle el dinero con el tiempo. Sigo recibiendo referencias de clientes con los que trabajé hace 5 años.
SUGERENCIA: Si realmente desea ganar más dinero, puede maximizar el valor sin perder más tiempo.
2. Maximizar el valor percibido (cliente / jefe feliz)
Esto me tomó un tiempo aprender. El hecho de que esté maximizando el valor que proporciona en un proyecto no significa que su cliente o su jefe lo verán O que lo encontrarán valioso. El valor, recuerde, está en el ojo del vendedor y del receptor. Por lo tanto, puede dedicar 20 horas adicionales a trabajar en un diseño que su cliente ni siquiera solicitó, pero que pensó que sería valioso para ellos. Pero su cliente o su jefe no ven esas 20 horas, solo ven el diseño.
Si el diseño no es valioso para ellos, entonces básicamente perdió su tiempo porque el valor percibido era cero. O el valor percibido podría incluso ser negativo porque su cliente podría pensar que está perdiendo el tiempo en algo que no importa. Puede maximizar el valor percibido al comprender realmente lo que quiere su cliente o jefe y entregar eso exactamente. También puede aportar valor añadido, pero tiene que comunicar cuál es ese valor añadido para que se convierta en valor percibido. En resumen, asegúrese de que sus clientes y su jefe estén contentos con su trabajo. Estarán felices si comprenden claramente lo que ha hecho y cómo les beneficia.
3. Maximizar la eficiencia (hacer más en menos tiempo)
Debes pensar en tu tiempo como lo hace una empresa. La forma en que administra su tiempo es esencial para casi todo en la vida, pero especialmente en los negocios. El tiempo es dinero, ¿verdad? A medida que aprenda y gane más experiencia con cualquier cosa, debería volverse más eficiente. Si no lo está, lea El principio 80/20: El secreto para lograr más con menos y vea este episodio del podcast a continuación.
La primera vez que construí un sitio web me llevó más de 200 horas. La segunda vez que construí uno me llevó 120 horas. La tercera vez me tomó 40 horas. Ahora los construyo en 2 minutos. JAJAJA. Tú entiendes. Lo bueno es que a medida que obtienes más experiencia, no solo te vuelves más eficiente, sino que puedes comenzar a cargar más.
4. Maximice los precios (obtenga la mayor cantidad de dinero posible por su tiempo)
Si no pide más dinero, nunca lo obtendrá. La mayor parte del dinero que he ganado proviene simplemente de hacer el caso y pedirlo. Una simple conversación puede cambiar tu vida. Pasé de ganar $ 400 o $ 500 por compromiso a vender proyectos de más de $ 50,000 en poco tiempo porque me concentré en maximizar mis precios trabajando duro para comprender el valor para el comprador.
Cuanto más valioso sea lo que ofrezca al comprador, y especialmente cuando pueda vincular el proyecto a los ingresos, más podrá cobrar. He tenido algunos casos en los que he podido maximizar mis tarifas tomando un porcentaje de los aumentos de ingresos que genere. Es muy divertido. Por ejemplo, trabajé con una empresa de comercio electrónico y les cobré $ 2,000 por mes por mis servicios de marketing digital que aumentarían la visibilidad de su negocio, pero también negocié el 20% de los aumentos de ingresos que podría impulsar y atribuir a mi Campañas. Fue el compromiso más rentable que he hecho y, desafortunadamente, el propietario aprendió cómo hacerlo él mismo una vez que vio lo exitoso que era.
Algunos consejos: es más fácil vender la compensación impulsada por los ingresos directamente al propietario de una empresa, pero es más difícil venderla a su departamento de marketing. Por lo general, también es más fácil venderlo a asociaciones y organizaciones sin fines de lucro, porque es probable que el dinero con el que te pagan ya se haya reservado para servicios como el tuyo. También siempre es más difícil venderle al propietario de una pequeña empresa o maximizar su precio sin asumir parte del riesgo.
Puede tener la misma conversación de 20 minutos para vender un proyecto de $ 500 que uno de $ 50,000.
5. Devolver
La gran mayoría de las personas más exitosas del mundo devuelven su tiempo y / o su dinero. Personalmente, creo que todos tenemos la responsabilidad de retribuir a nuestras comunidades y al mundo que nos rodea. Tome las habilidades que ha desarrollado en su trabajo y compártalas. No solo es un buen karma, la retribución también abre toneladas de nuevas conexiones.
Cuando comencé a crear sitios de WordPress, construí algunos de ellos para organizaciones sin fines de lucro y organizaciones benéficas locales para solicitar donaciones y apoyo de la comunidad. Desde estas organizaciones, he estado conectado con miembros de la junta, miembros de la comunidad y otras organizaciones con las que terminé trabajando. Es realmente beneficioso para todos, e incluso si no fuera así, el mundo lo necesita.