Este artículo es la tercera parte de una serie de artículos sobre 7 mitos sobre la creación de una empresa. El artículo de hoy trata sobre Mito 3: «Las empresas exitosas existen únicamente para ganar dinero»
¿Cuál considera que es el propósito principal de iniciar un negocio o seguir una carrera? Para la mayoría de las personas, es ganar mucho dinero, ¿quién no quiere obtener la libertad financiera y vivir una vida más amplia?
Como la mayoría de mis compañeros de curso en la época de la escuela, elegí estudiar Ingeniería de Petróleo en la universidad, porque la industria del petróleo y el gas parecía el boleto de oro hacia la riqueza después de graduarme. Muchos estudiantes y graduados comparten una orientación similar. Y para la mayoría de las personas, esto no es diferente a iniciar un negocio.
¿Quién no quiere ganar mucho dinero? ¿Qué otro propósito hay para iniciar un negocio que no sea ganar dinero?
Debido a que la luz del fracaso y la frustración a menudo brillará intensamente sobre aquellos que inician un negocio o siguen su carrera por las razones equivocadas, es necesario que mencionemos el mito del dinero por negocios.
Contrario a la doctrina de la escuela de negocios …
… “Maximizar las ganancias” no ha sido la fuerza impulsora dominante ni el objetivo principal de los empresarios exitosos. Los emprendedores persiguen un conjunto de objetivos, de los cuales ganar dinero es un subproducto … generalmente secundario.
Sí, buscan ganancias, pero también se guían por un sentido de propósito más allá de simplemente ganar dinero. Sin embargo, irónicamente, ganan más dinero que los dueños de negocios más puramente impulsados por las ganancias.
Debes construir una marca y nunca destruirla. Una ventaja competitiva que tenía cuando me aventuré en la fabricación fue mi marca «Dangote», que construí diligentemente en el curso de mis productos comerciales …
Los jóvenes de hoy aspiran a ser como yo, pero quieren lograrlo de la noche a la mañana. No va a funcionar. Para construir un negocio exitoso, debe soñar en grande. En el camino del emprendimiento, la tenacidad del propósito es suprema.
– Aliko Dangote
3 razones principales por las que los emprendedores de hoy inician su negocio: el significado es más importante que el dinero
Según un estudio sobre el estado del propietario de la empresa – SOBO con más de 1700 propietarios de empresas, las tres principales razones por las que los empresarios de hoy inician su negocio incluyen;
– Razón 1: libertad para buscar nuevas oportunidades
– Razón 2: seguir su pasión personal
– Razón 3: ganar independencia del control de los demás.
Buscan significado, libertad e independencia a medida que alcanzan sus metas financieras. El dinero solo apareció como la cuarta razón.
El dinero parece ser el motivador predeterminado para iniciar un negocio porque es medible, tangible y fungible, pero se convierte en un problema cuando la perspectiva de una gran cantidad de dinero se convierte en su objetivo principal.
No se trata solo de los empresarios y profesionales de hoy …
Aunque el estudio se concentró en los emprendedores de hoy, esto no es diferente de los emprendedores exitosos del pasado.
Los empresarios de gran éxito del pasado también demuestran que para tener éxito en los negocios el objetivo principal no debería ser ganar dinero.
Estamos en el negocio de preservar y mejorar la vida humana. Todas nuestras acciones deben medirse por nuestro éxito en el logro de este objetivo.
– Merck & Company, Guía de gestión interna
Poner las ganancias después de las personas y los productos fue mágico en Ford.
– Don Peterson, ex director ejecutivo de Ford
También hemos tenido claro que el beneficio, por importante que sea, no es la razón por la que existe Hewlett-Packard Company; existe por razones más fundamentales.
– John Young, ex director ejecutivo de Hewlett-Packard
Ejemplo de Merck & Company
En un momento en que más de un millón de personas en los países del tercer mundo sufrían de «ceguera de los ríos», Merck decidió desarrollar y regalar Mectizan, una cura para la enfermedad. Un millón de clientes es un buen tamaño de mercado, pero estos eran clientes que no podían pagar el producto. Merck decidió regalar el medicamento a todos los que lo necesitaran. Y también se involucró directamente en los esfuerzos de distribución para garantizar que los medicamentos lleguen a los millones de personas en riesgo de contraer la enfermedad.
Cuando se le preguntó por qué la compañía tomó tal decisión, P. Roy Vagelos, el entonces director ejecutivo de Merck, comentó:
… Cuando fui por primera vez a Japón hace 15 años, los empresarios japoneses me dijeron que fue Merck quien trajo la estreptomicina a Japón después de la Segunda Guerra Mundial, para eliminar la tuberculosis que estaba devorando a su sociedad. Hicimos eso. No ganamos dinero. Pero no es casualidad que Merck sea la empresa farmacéutica estadounidense más grande de Japón en la actualidad. Las consecuencias a largo plazo de tales acciones no están claras, pero de alguna manera creo que siempre dan sus frutos.
¿Merck tomó estas acciones como estrategia comercial o de relaciones públicas? Puede ser, pero la mayoría de los dueños de negocios nunca intentarán tales gestos, ni siquiera como estrategia comercial.
A partir de la historia de Merck, puede resultar tentador asumir que tener un sentido de propósito y unos ideales tan elevados sobre las ganancias es simplemente un lujo para las empresas de éxito. Sin embargo, un examen detenido revela que a menudo existían altos ideales en estas empresas, no solo cuando tenían éxito, sino también cuando luchaban por sobrevivir.
El ejemplo de Sony
Después de la Segunda Guerra Mundial en 1945, con Japón devastado, Masaru Ibuka fundó Sony en la habitación de un operador de telefonía abandonada, con siete empleados y $ 1,600 de ahorros personales. Además de hacer una lluvia de ideas sobre qué producto vendería la empresa, creó un prospecto, un documento guía para la empresa que incluía los siguientes elementos (esto es solo una pequeña parte del documento extenso):
Propósito de la incorporación
– Establecer un lugar de trabajo donde los ingenieros puedan sentir la alegría de la innovación tecnológica, ser conscientes de su misión en la sociedad y trabajar a su antojo.
– Realizar actividades dinámicas en tecnología y producción para la reconstrucción de Japón y la elevación de la cultura nacional.
– Aplicar tecnología avanzada a la vida del público en general.
Ibuka creó estos ideales para la empresa cuando aún tenían que articular una idea clara de qué productos fabricar. Estas ideologías establecidas tan temprano en la historia de la empresa jugaron un papel importante en la orientación de la evolución de la empresa.
Evidentemente, estas empresas logran más éxito que las empresas que simplemente están impulsadas por las ganancias, porque tales acciones, como dice Vagelo, «de alguna manera … siempre dan resultado». Las empresas que operan con un propósito tienen más probabilidades de tener éxito que las que operan únicamente para ganar dinero.
Hágalo por las razones correctas
«¿Quieres pasar el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o quieres tener la oportunidad de cambiar el mundo?»
– La línea que Steve Jobs usó para atraer a John Sculley como CEO de Apple, según Odyssey: Pepsi to Apple,
En su libro, Presentation Secret of Steve Jobs, Carmine Gallo dijo: “Jobs nunca estuvo motivado por las computadoras. En cambio, tenía un deseo ardiente de crear herramientas para liberar el potencial humano ”.
El punto no es que a los empresarios no les importe ganar dinero; eso será bastante hipócrita. Todo emprendedor quiere generar ingresos para sostener su negocio y expandir sus vidas.
Sin embargo, el dinero como principal motivador solo creará distracciones. En lugar de permanecer despierto por la noche pensando en cómo ganar dinero, piense en mejores formas de resolver problemas, cómo tratar a los clientes y empleados y cómo mejorar su producto y servicio.
Este artículo es la tercera parte de una serie de artículos sobre 7 mitos sobre la creación de una empresa.
Mito 1: «Se necesita una gran idea para iniciar un negocio»
Mito 2: «Un negocio exitoso requiere líderes visionarios grandes y carismáticos»
Estén atentos para venir como parte de la serie.