Hace dos décadas, el espíritu empresarial en línea ganó popularidad. Las personas comunes con trabajos regulares descubrieron que podían crear sitios web centrados en un tema de interés real y ¡ganar dinero con ellos!
Todo lo que tenía que hacer era escribir sobre su tema, colocar algunos anuncios de Google AdSense en su sitio y cobrar ese cheque mensual.
En resumen, hoy es una historia diferente.
A los emprendedores en línea les resulta cada vez más difícil ganarse la vida fuera de los anuncios del sitio y otras fuentes de ingresos pasivos.
Afortunadamente, existen alternativas factibles y con mayores ingresos que bien valen la pena el poco tiempo extra que necesitará invertir. Primero, repasemos rápidamente …
Descarga gratis
La guía definitiva sobre blogs para pequeñas empresas
¿Por qué pasivo?
El atractivo y la atracción de un ingreso pasivo es obvio. Desde un buen segundo ingreso hasta una vida de lujo en toda regla, ganar dinero con un sitio web sigue siendo el objetivo y el sueño de muchos posibles empresarios.
Tales esfuerzos nos permiten tomar el control de nuestro futuro, sumergirnos en temas y discusiones que realmente nos interesan y crear el tipo de ingreso independiente que alimenta los sueños.
(Esto contrasta con la monetización activa, que se impulsa al intercambiar tiempo por dinero en forma de servicios, y solo se puede escalar agregando más personal con más horas para vender).
Y para ser claros, todo eso todavía es posible hoy. Los blogueros y emprendedores siguen creando nuevos sitios web envueltos en sus pasiones y aprovechan esos sitios para generar ingresos.
Lo que ha cambiado es el cómo.
En lugar de depender de anuncios gráficos y enlaces de afiliados, estos proyectos apasionantes aprovechan cada vez más un modelo de monetización diferente, uno que todavía tiene susurros y elementos de pasividad.
Los emprendedores de alto tráfico pueden estar satisfechos con niveles de ingresos subóptimos, pero aún decentes (gracias al gran volumen). O pueden volverse un poco más activos y crear situaciones de alto pago. mientras se ponen en control de su negocio.
Hay un valor real en controlar su propio negocio, y especialmente sus modelos de monetización. Recordar, Existe el riesgo de depender de la plataforma empresarial de otros.. ¡Solo pregúntale a los influencers prominentes de Vine!
Entonces, ¿cuál es el modelo de monetización que todo emprendedor exitoso debería considerar?
Influencia
La influencia es la capacidad de afectar el comportamiento de alguien. No es nuevo en el mundo empresarial.
Anuncios de página completa en periódicos destacados. El apoyo de celebridades. Colocación de productos. Todas estas son formas en que las empresas han utilizado la influencia con fines de marketing.
Qué es ¿nuevo? Los individuos ahora pueden desarrollar marcas personales lo suficientemente fuertes como para influir consumidores potenciales a nombre de marcas específicas.
No estamos hablando del antiguo modelo de monetización de anuncios y enlaces de afiliados. Este modelo ha ido perdiendo credibilidad y viabilidad, aunque sigue siendo un modelo útil para el emprendedor medio.
El marketing de influencia es el dominio de los exitosos, aquellos que han construido un amplio alcance y en quienes sus audiencias agradan y confían en ellos.
Estos emprendedores inteligentes tienen una combinación sólida de tráfico de búsqueda, seguidores de redes sociales y una lista de correo electrónico en crecimiento. Han desarrollado un seguimiento fiel de lectores que están genuinamente interesados en los escritos y opiniones del autor, y que están ansiosos por leer más.
No son solo los números altos. Estos emprendedores han dedicado tiempo a crear relaciones reales con personas reales, lo que significa que esas personas son comprometido.
Michael Hyatt habla extensamente sobre esto en su blog, libro y curso en línea. Él dice, “Cuando tiene una plataforma, puede llegar a más personas con su mensaje, productos o experiencia adquirida con tanto esfuerzo. Multiplica tanto sus ingresos como su impacto. Todos ganan «.
Y eso va directo al problema con los métodos tradicionales de monetización pasiva.
Hace años, podías gastar más tiempo creando más contenido que llevaría a más tráfico y más ganador. Ese contenido, una vez creado, siguió ganando a través de la búsqueda. Un modelo de negocio sólido si puedes dominarlo.
Hoy en día, los emprendedores individuales pueden aprovechar ese tráfico a través del efecto multiplicador del que habla Hyatt.
Eso es Influencia.
Monetización de la influencia
El tráfico de búsqueda es un buen tráfico porque está dirigido. Pero, ¿y si se necesitan 3 meses para encontrarte de nuevo? Combine las redes sociales y el marketing por correo electrónico para llegar a ellos repetidamente. El poder de hacer crecer un número cada vez mayor de relaciones sólidas está bajo su control, ahora más que nunca.
Ese tipo de efecto multiplicador genera aún más tráfico y prospectos. Puede ver el poder a medida que crece este circuito de retroalimentación positiva.
Para llevar importante: El emprendedor exitoso hace más que «publicar y orar». Una combinación completa de búsqueda, redes sociales y dispositivos móviles genera tráfico dirigido y comprometido, humanos reales a quienes le agradas.
Pero si todavía confía en métodos de monetización anticuados, está sujeto a sus rendimientos reducidos. ¡Los visitantes de su sitio no necesitan confiar en usted para hacer clic en un anuncio de Google de bajo pago!
Ahí es donde entra en juego la monetización de la influencia.
Más que simplemente usar esa influencia para atraer tráfico y prospectos a anuncios gráficos y enlaces de afiliados, los solopreneurs están encontrando marcas con las que trabajar directamente.
Los ejemplos incluyen contenido patrocinado o nativo, patrocinio de sitios, embajadores de marca e incluso evangelistas.
Un sitio que suelo usar todos los días, IMDb, es patrocinado rutinariamente por una próxima película que se apodera de todo el sitio. Y recientemente, una marca que no es de películas, Samsung, dio un giro tratando de aprovechar la influencia de IMDB y la audiencia ávida de entretenimiento:
El fondo y el video incrustado correspondiente capturan a los fanáticos de Cosas extrañas y la sugerencia de disfrutar del espectáculo en la brillante pantalla de un Galaxy Tab S2.
O tomemos a Guy Kawasaki, el aclamado autor y emprendedor que trabajó con Steve Jobs y ahora es el «Evangelista jefe» de Canva.
Guy ha tenido un éxito increíble al aprovechar su influencia sobre millones y millones de consumidores.
Pero aquí está el punto más importante: no tienes que ser IMDB o Guy Kawasaki para monetizar tu influencia. Por ejemplo:
Anguilla Beaches (anguilla-beaches.com) es el tipo de negocio multifacético de emprendedores individuales que se mencionó anteriormente … alto tráfico de búsquedas, tres canales sociales dominantes y 2 revistas electrónicas.
Ella es una celebridad entre los turistas de la isla. Y aquí está la mejor parte …
Incluso las grandes empresas con una marca propia conocida internacionalmente quieren:
asociarse con ella en su Anguilla Card, patrocinar su sitio web (una técnica de influencia fuerte y simple) obtener exposición en sus cuentas sociales.
Para llevar importante: Su «marca de uno» le genera ingresos sustanciales en su nicho. Tú también puede aprovechar su influencia sobre la audiencia a la que llega, ya sean miles o millones.
Cómo monetizar la influencia
He mencionado algunos métodos y ejemplos de cómo puede monetizar su influencia y audiencia, pero ¿cómo funciona eso en la práctica?
Primero, como cualquier servicio que ofrezcas, querrás hablar de él en tu sitio. Debe dejar en claro que está abierto a hablar sobre este tipo de asociaciones de marca y dar alguna indicación de los costos / expectativas.
No es raro que los sitios de contenido tengan una página de anunciante que analice las tarifas y el espacio publicitario; esto es en la misma línea.
En segundo lugar, esté preparado para demostrar su experiencia por poco o ningún reembolso al principio.
Claro, es posible que tenga la suerte de obtener una gran marca de pago desde el principio. Eso es particularmente cierto si se registra en una red como Trafeze donde ellos encontrar tú. A menos que su reputación domine su nicho, debe encontrarlos y venderlos.
Empiece por identificar marcas específicas con las que le interesaría trabajar. Llame su atención.
Comparte algunas de sus publicaciones y contenido en tus mejores redes sociales y asegúrate de mencionarlas. Recomiéndelos a su audiencia a través de publicaciones de blog, correos electrónicos y redes sociales.
Esto es realmente factible. No está tratando de llamar la atención de toda la empresa, solo del empleado que encontrará esas publicaciones. Establecer una conexión con ellos te lleva a la puerta.
El truco consiste en darle a cada marca un gusto de lo que es tener un influencer como tú detrás de ellos. Pero deténgase brevemente: no los promocione tanto que estén satisfechos con lo que obtienen de usted de forma gratuita.
Con el tiempo, creará esa conexión personal. Una vez que hable, estará en camino hacia su primer acuerdo de influencer. No intente maximizar sus tarifas de inmediato. Demuestre su valía y auméntelos a medida que obtiene resultados.
Aquí está la belleza de conseguir ese primer trato …
Espere que nuevas marcas se pongan en contacto con usted gracias a FOMO. El miedo a perderse algo es poderoso. Cuando lo vean trabajando con la marca A, la marca B querrá comprobarlo.
El potencial de monetización es extremadamente alto. A medida que continúe aumentando su audiencia y desarrolle su capacidad para representar marcas, puede optar por buscar acuerdos cada vez más lucrativos.
Es hora de dejar atrás los modelos de monetización pasiva muertos o moribundos. En su lugar, ejercite y aproveche su influencia.
Autor invitado: Mike Allton es el CMO de SiteSell. Autor y practicante de marketing de contenidos, ha pasado años aprendiendo y probando herramientas y técnicas de blogs y redes sociales. Ha aprovechado esa experiencia como bloguero galardonado en The Social Media Hat. Véalo en línea en @Mike_Allton.