Cuando comencé como blogger, no tenía dinero extra para comprar publicidad o incluso para invertir en un diseño web profesional para mi blog. De hecho, ¡la compañía de la tarjeta de crédito tenía mi número en marcación rápida!
Todo lo que tenía era pasión, hambre de aprender y un nombre de dominio. El costo de $ 10…. ¡eso fue todo! Oh, sí … yo también tuve tiempo. Estaba desempleado pero mi computadora portátil no había sido embargada.
Había otra ventaja. Estaba dispuesto a cometer errores. Sentado en el fondo de mi mente también había una ansiedad acechante y temerosa de que esos posibles aumentos serían fatales y me harían ver como un completo idiota.
No solo eso, mi nombre de dominio era mi nombre personal. Alguna vez escuché sobre el blogger desnudo … así es como me sentí ante el mundo. Ningún lugar para esconderse.
Pero comencé, escribí mi primer blog y presioné el botón de publicar.
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La guía definitiva sobre blogs para pequeñas empresas
¿Existe una solución fácil?
Estamos programados como humanos para buscar una solución rápida a nuestros problemas y desafíos. A menudo se trata de puntos débiles como la riqueza, la forma física o el aspecto atractivo para el sexo opuesto. A menudo se trata de lograr objetivos que alivien el dolor o proporcionen placer.
Encontrar ese camino fácil a la fama, la fortuna o el fitness es muy tentador. Pero siempre hay un precio que pagar.
Has visto los titulares pidiendo a gritos una solución rápida.
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Todos a menudo deseamos que sea así de simple. Pero la verdad es que tenemos que ganarnos o pagar nuestro camino. No podía pagar, así que tuve que salir y ganarme el camino.
¿Qué son los medios ganados?
Entonces, ¿cómo se gana el camino en línea y se pone al frente de la conciencia y la cola de tráfico de blogs?
Necesitas hacer el trabajo. Significa invertir en la construcción de una presencia en línea que genere confianza, impulse el tráfico y genere conciencia de marca.
Esto se puede dividir en tres categorías de medios:
Propiedad: Esto incluye el sitio web, el blog, los canales de medios y el contenido sobre el que tiene control.
Pagado: Esta es la táctica de marketing de comprar publicidad en Google, Facebook o cualquier canal en línea que requiere que obtenga su tarjeta de crédito o talonario de cheques. Empiece a pagar y recibirá distintos grados de tráfico y atención. Detén la publicidad y la música se detiene.
Ganado: Los medios ganados no se pueden comprar ni poseer, solo se pueden obtener orgánicamente, de ahí el término «ganado». Esto se aplica al «boca a boca» fuera de línea y en línea, la creación de seguidores, conexiones y fans en las redes sociales, la creación de una lista de correo electrónico y la clasificación alta en la búsqueda orgánica de Google para las palabras y frases clave en su nicho de negocio.
El informe “Confianza en la publicidad” de Nielsen de 2013 encuestó a los consumidores en 58 países y descubrió algunos datos interesantes y reveladores sobre cómo ganarse la confianza en línea y fuera de línea.
Las recomendaciones de boca en boca de amigos y familiares, a menudo denominadas publicidad ganada, siguen siendo las más influyentes, ya que el 84 por ciento de los encuestados globales en 58 países de la encuesta en línea de Nielsen dijo que esta fuente era la más confiable. Este «mundo de la boca» también puede estar en línea. La confianza en la publicidad en sitios web de marca aumentó 9 puntos porcentuales hasta el 69 por ciento en 2013 como el segundo formato más confiable, un salto desde el cuarto lugar en la clasificación en 2007. El 68 por ciento de los encuestados indicó que confía en las opiniones de los consumidores publicadas en línea, que clasificaron tercero en 2013, 7 puntos porcentuales más que en 2007.
Este informe destaca el poder de ganarse la confianza que se puede ampliar en línea.
¿Cuál es la base del tráfico de blogs «ganado»?
El elemento central de los medios ganados que sustenta la construcción de la confianza y los medios ganados en un mundo digital en línea se basa en su mayor parte en contenido de calidad.
Unos meses después de mi viaje de blogueo, me convencí y me comprometí a crear y compartir el contenido de la mejor calidad que pudiera reunir. Seleccioné contenido que me pareció atractivo. Hubo disputas y luchas de titulares y publicaciones de blogs hasta convertirlos en tentadores bocados legibles. El contenido era mi salsa secreta.
El contenido que resuena con su público objetivo es el comienzo de la construcción de la confianza en línea ganada. Es el comienzo del compromiso del cliente y el contenido es la forma en que lo logra en línea. Puede comenzar con una imagen que atraiga al consumidor en línea. También puede extenderse a un libro electrónico gratuito o incluso de pago que muestre su conocimiento y experiencia.
El contenido trabaja en su nombre como marca mientras duerme. Es el comienzo del ciclo de participación del cliente.
Las tácticas para lograr el éxito en el marketing de medios
Echemos un vistazo a algunas tácticas para comenzar a «ganar» atención y confianza en línea que no requieren publicidad paga. Muchos blogueros comenzaron de esta manera con solo una buena idea y la voluntad de «intentarlo».
Tenga en cuenta que una estrategia paralela de «pago» y «ganado» puede acelerar el proceso de marketing. Pero para muchas pequeñas empresas no hay dinero extra para publicidad. Lo que sí tienen es el conocimiento, la experiencia y la experiencia que solo necesitan ser creados, empaquetados y publicados como contenido. Ese es tu verdadero activo. Solo necesita hacerlo visible en línea.
Aquí está la estrategia de marketing para blogueros que tienen tiempo, pero tal vez no mucho, para gastar en publicidad pagada.
Social
Las redes sociales son donde se publica y distribuye el contenido. Cuantos más seguidores tenga, mayor será la posibilidad de que amplifique la confianza. El poder del marketing en las redes sociales se «gana» a medida que atrae a los fanáticos y crea una tribu en línea.
Facebook y Twitter son solo una de las dos redes sociales en las que puedes construir una tribu de seguidores y defensores leales.
Ejemplos:
La gente te sigue en Twitter a través de pruebas sociales (la cantidad de seguidores que tienes lo que crea credibilidad en línea) y la calidad de tu contenido. A la gente le “gusta” sus páginas de Facebook porque se ha ganado el derecho a ser seguido por el contenido y agregar valor a sus vidas.
Este es uno de los componentes básicos del «mundo de la boca».
Tácticas clave
Aquí hay algunos consejos para ganar seguidores en las redes sociales.
Facilite el seguimiento de su marca en las redes sociales con los botones sociales «Síguenos» o los complementos sociales «Me gusta» que se proporcionan en ubicaciones obvias. Siga compartiendo su contenido. Comparta el contenido relevante de otras personas. Responda a los comentarios. Utilice contenido visual con frecuencia. Puede utilizar una herramienta como ShuttleRock para acelerar esto con «Contenido generado por el usuario». Facilite a los usuarios la generación de contenido. Contenido generado por el usuario (o CGU)
Búsqueda
Se gana la búsqueda orgánica.
Un nuevo sitio web no tiene autoridad en línea y, naturalmente, recibirá poco o ningún tráfico de los motores de búsqueda el primer día, la segunda semana o incluso el sexto mes. Pero necesitas comenzar a desarrollar la autoridad en los motores de búsqueda. Hágalo una prioridad.
Cuanto mejor sea su contenido, incluidos los artículos de blog de formato largo y las guías con más de 1000 palabras, más atractivo será como recurso de la industria. ¿Su objetivo?… Es convertirse en un portal de referencia y de “acceso” para su industria o nicho.
A medida que otros sitios web enlazan con su contenido, con el tiempo usted gana el rango de su página. Google mide esto a través de muchas medidas (llamadas algoritmos). Pero la principal forma en que los motores de búsqueda comienzan a otorgarle cierta autoridad en línea es la cantidad y calidad de los sitios web que se vinculan a sus activos en línea, como sitios web, blogs y tiendas en línea.
Aquí hay una herramienta que utilizo para verificar cuántos dominios y enlaces de referencia (entrantes) apuntan a mi sitio usando la herramienta Ahrefs.com.
214.000 backlinks 7.000 dominios de referencia
Esta es una tarea continua, paciente y persistente que lleva años. A veces sentirás que no pasa nada. Necesita seguir adelante y seguir produciendo contenido y haciendo crecer sus propias redes de distribución de correo electrónico y redes sociales. Así es como la gente te descubre y se vincula a ti. Se llama construcción de enlaces orgánicos.
Tácticas clave
Algunos consejos para obtener resultados orgánicos en los motores de búsqueda.
Cree su sitio web y blog pensando en los motores de búsqueda. Esto significa que las frases clave están escritas en el código y los encabezados de su blog. WordPress hace esto por usted incrustado en su diseño con un poco de ayuda de complementos Agregue complementos de SEO a su blog de WordPress, como Yoast. Cree contenido que incluya frases clave que desea clasificar en titulares y meta descripciones (lo que aparece en la descripción de búsqueda de Google resultados). Escribe un blog como invitado. Esto ayudará a crear enlaces a su sitio web o blog.
Correo electrónico
Crear una lista de correo electrónico es otra estrategia de marketing clave que se gana. La lista se «gana» y se crea un suscriptor a la vez. Entonces, ¿cómo se construye una lista?
Una forma muy eficaz de hacerlo es ofrecer un incentivo para suscribirse.
Tácticas clave
Algunos consejos para crear rápidamente esa gran lista de correo electrónico.
Proporcione un libro electrónico gratuito a cambio de capturar una dirección de correo electrónico y un nombre Haga de su página de inicio una gran opción para el correo electrónico Coloque una llamada a la acción por correo electrónico en la parte inferior de cada página y publique Implemente una ventana emergente que invite a las personas a suscribirse 10-20 segundos después de aterrizar en su sitio Proporcione una ventana emergente que invite a las personas a suscribirse cuando se vayan. Diseñe, cree y promueva concursos y concursos de Facebook que capturen direcciones de correo electrónico. Heyo.com es una aplicación que sobresale en esta construcción de listas de correo electrónico en Facebook
Boca a boca
El boca a boca vive fuera de línea y en línea. Una buena revisión transmitida por amigos y familiares solo ocurre si ha brindado un servicio o un producto que es abrumadoramente positivo. Tener una calificación de 5 estrellas con una recomendación entusiasta es uno de los activos de marketing ganados más poderosos que puede tener.
Tácticas clave
Existen algunas tácticas de diseño y tecnología que pueden ayudar a construir esas reseñas en línea.
Diseñe y cree su sitio web de comercio electrónico en una plataforma que facilite a los clientes dejar una reseña. Implementa una herramienta como Bazaar Voice para tu tienda online. Este software extrae reseñas de plataformas sociales a su sitio. Proporcione un incentivo para que las personas dejen una reseña en su sitio y en los sitios de terceros (por ejemplo, Trip Advisor si es un hotel o restaurante)
Los medios ganados son un viaje que requiere paciencia y perseverancia. ¿Pero se ha demostrado que es la fuente de marketing más eficaz y poderosa para bloggers, empresas y marcas?
¿Y usted?
Entonces, ¿cómo puede hacer crecer su tráfico de blogs y medios ganados? ¿Cuál ha sido tu experiencia? ¿Luchas por la motivación a veces?
Esperamos escuchar sus historias e ideas en los comentarios a continuación.