Es fácil cuando eres BuzzFeed. 7 millones de me gusta en Facebook. 3 millones de seguidores en Twitter. Dominios de enlace y autoridad de dominio suficientes para competir con prácticamente cualquier sitio web.
Diablos, podrían publicar una transmisión en vivo del secado de pintura y miles de personas lo verían y compartirían.
Pero, ¿qué pasa si no eres BuzzFeed o los otros sitios que podría usar como ejemplo?
¿Qué pasa si es una pequeña empresa sin perfiles sociales destacados y una fracción de los recursos disponibles para las potencias en línea? Para la mayoría de las empresas, ese es el caso y sus publicaciones de blog y otros esfuerzos de marketing de contenido no son apreciados.
Hay innumerables artículos que destacan algunas piezas de marketing de contenido de primer nivel, pero la mayoría de los ejemplos mencionados son creados por empresas como BuzzFeed o Huffington Post que son instantáneamente aprovechados por su audiencia ya establecida. Y para el comercializador de contenido promedio, eso no sirve de nada.
Así que aquí tienes algunos consejos sobre cómo hacer que tu contenido se destaque si no eres BuzzFeed …
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La guía definitiva de marketing de contenidos para empresas
1. Empiece a trabajar temprano
Si ha desarrollado un contenido excelente del que espera obtener resultados, debe tener un plan de distribución establecido desde el principio. Comenzar su alcance o relaciones públicas después de que su contenido se haya publicado va a obstaculizar gravemente sus posibilidades de que se note.
Claro, es posible que obtenga algunos enlaces o un puñado de recursos compartidos en redes sociales, pero tendrá una tasa de éxito mucho mejor si comienza lo antes posible en el proceso.
Construir relaciones con personas influyentes de la industria y los medios es un paso clave para difundir su contenido. Después de todo, ¿qué correos electrónicos es más probable que lea? ¿Uno de alguien con quien nunca ha hablado antes o uno de una persona con la que ha interactuado en varias ocasiones?
Esto puede llevar tiempo, pero vale la pena esforzarse. Si puede conseguir que alguien con miles de seguidores en Twitter o una revista con un gran alcance en Facebook comparta su contenido, entonces ellos están haciendo la mayor parte del trabajo por usted.
2. Utilice datos sólidos
Considere Internet como una sala de audiencias. Su sitio web está a prueba y sus clientes son el jurado. Es su trabajo luchar en el caso de su sitio y ganar la ronda del jurado, y la única forma en que puede hacerlo es a través de pruebas sólidas y convincentes.
Lo mismo ocurre con su contenido. Con literalmente millones de piezas de contenido que se producen todos los días, debe asegurarse de que el suyo esté respaldado solo por los datos u opiniones más sólidos. De lo contrario, es más que probable que se ignore.
Por ejemplo, si desea datos de encuestas, asegúrese de obtener una muestra representativa. Acercarse a un periodista con datos basados en 25 respuestas no va a lavarse.
Obtener datos sólidos no tiene por qué costarle a la Tierra. De hecho, hay muchos lugares para obtener excelentes datos sin gastar un centavo. Por ejemplo, una simple búsqueda de Google Trends puede mostrarle los niveles de interés en torno a un tema, o puede acceder a una gran cantidad de información de las autoridades públicas mediante las solicitudes de libertad de información.
Este artículo de Forbes tiene muchas más fuentes de datos gratuitos.
Acercarse a los expertos de la industria para conocer su opinión sobre un tema es una forma efectiva de hacer que su contenido se destaque, ya que le da más peso al artículo y aumenta las posibilidades de que alguien lo comparta. Puede que tengas que adornar su palma con plata si trabajas para una empresa comercial, pero si consigues a la persona adecuada, las recompensas pueden valer la pena.
3. Utilice imágenes llamativas
Las miradas cuentan. Es un hecho que si usas elementos visuales sólidos en tu contenido, es más probable que se comparta; de hecho, un 94% más. Tiene sentido cuando lo piensas. ¿Prefieres leer y compartir algo que tenga imágenes llamativas o un artículo con una gran cantidad de texto?
Las infografías son una forma increíblemente popular de mostrar datos, y aunque todas las agencias y sus perros las están haciendo en estos días, si se hacen bien, siguen siendo muy efectivas: las infografías reciben Me gusta y se comparten en las redes sociales 3 veces más que cualquier otro tipo de contenido.
Esto también se extiende al video. Según Adobe, los compradores que ven videos tienen 1,81 veces más probabilidades de realizar una compra, mientras que TechCrunch informó que entre abril y noviembre de 2015, el promedio de vistas diarias de videos en Facebook se duplicó de la asombrosa cifra de 4 mil millones a la casi insondable 8 mil millones.
4. Distribuya de forma eficaz
Es una historia contada con demasiada frecuencia. Las personas están creando contenido fantástico, presionando publicar y luego se sientan a actualizar la página con la esperanza de ver que los recursos compartidos y los enlaces ingresan. Nuevamente, a menos que ya tenga un ejército leal de lectores, se sentirá decepcionado, y todo eso el tiempo, el dinero y el esfuerzo serán en vano.
Debes gritar sobre tu contenido lo más fuerte que puedas en tantos lugares diferentes como puedas. Si tiene perfiles sociales, publíquelos no solo una vez, sino varias veces a lo largo de semanas o incluso meses.
Si tiene una lista de correo electrónico, escríbalos y cuénteles lo que acaba de hacer y por qué no pueden permitirse el lujo de no revisarlo.
Tener una estrategia de medios pagados y un presupuesto también es importante. No es suficiente depender únicamente de los anuncios pagados, pero aún pueden ser muy efectivos para dirigirse a grupos específicos de personas. Puede utilizar medios de pago en la mayoría de los canales de redes sociales, así como en redes de distribución más amplias como Outbrain.
5. Ponte en contacto con personas influyentes en las redes sociales.
Ya hemos hablado un poco sobre la construcción de relaciones y la difusión de su contenido a través de las redes sociales, pero ahora vamos a combinar los dos.
Si bien la mayoría de las comunicaciones con periodistas y personas influyentes aún se realizan por teléfono o correo electrónico, no debe descartar el contacto a través de las redes sociales.
Twitter, en particular, es un lugar perfecto para rastrear y contactar a personas influyentes y periodistas. La mayoría de los escritores y editores tendrán una cuenta de Twitter, ya que la usarán para recopilar noticias, por lo que no debería ser demasiado difícil encontrar un contacto relevante. También puede utilizar herramientas como BuzzSumo para obtener una lista de personas influyentes en Twitter.
No siempre es una buena idea presentarles tus ideas de inmediato, especialmente si solo tienes 140 personajes con los que jugar, pero es un gran lugar para al menos darte a conocer a ellos. Retwittea, comenta sus artículos y, en general, muestra interés en lo que están haciendo. Luego, puedes preguntarles si les importaría que les envíes algo que pueda ser de su interés. Es un enfoque mucho más humano que simplemente enviar un correo electrónico frío de la nada.
6. Contenido similar a cuestas
Al concebir la idea para su increíble pieza de marketing de contenido, sin duda habrá investigado mucho sobre otros ejemplos similares. Pero no deje de lado esas piezas.
Si ha encontrado contenido similar al suyo que se ha compartido o vinculado en gran medida, puede usar esto como una indicación de que esas personas podrían estar dispuestas a compartir o vincular al suyo también. Con herramientas como Majestic o ahrefs, puede verificar los vínculos de retroceso que apuntan hacia el otro contenido y crear una lista de contactos de personas a las que dirigirse.
También puedes hacer lo mismo con Twitter usando BuzzSumo. Simplemente haga clic en el botón ‘Ver participantes’ y obtendrá una lista de todas las personas que han compartido ese contenido en Twitter. Una vez más, puede hacer listas específicas de personas a las que abordar con su contenido.
7. Ponga los patios duros
No tiene sentido endulzarlo: hacer que su contenido se destaque es difícil y requiere mucho trabajo. Al menos para empezar. Si es nuevo en todo el mundo de la divulgación y las relaciones públicas, puede llevar semanas, meses e incluso años construir las relaciones necesarias con aquellos en su industria que podrían compartir su trabajo.
Pasarás horas y horas haciendo listas, enviando correos electrónicos y acechando a personas influyentes en las redes sociales. A veces, puede parecer que te estás golpeando la cabeza contra una pared de ladrillos, especialmente si no estás obteniendo la respuesta que buscas, pero son estos terrenos difíciles los que dan sus frutos a largo plazo.
Poco a poco, comenzará a crear una sólida lista de alcance de personas que han compartido su contenido. Luego, puede aprovechar a estas personas cuando tenga contenido nuevo sobre el que gritar, lo que reducirá el tiempo que necesita para identificarse y charlar con personas influyentes.
BuzzFeed ya no necesita esforzarse más cuando se trata de amplificación, pero probablemente lo hizo alguna vez. Es posible que no llegue a sus niveles de participación de inmediato, pero esforzarse aumentará en gran medida su tasa de éxito.
¿Tiene algunos consejos importantes de divulgación para aquellos que no tienen el alcance de sitios como BuzzFeed?
Autor invitado: Chris Thomson es administrador de contenido de una agencia digital del Reino Unido. Webtise. Ha pasado más de una hora amplificando contenido tanto para grandes organizaciones nacionales como para pequeñas empresas emergentes. Síguelo en Twitter.