John Robb no es ajeno a ganar dinero en línea. Ha estado obsesionado con eso por un tiempo.
Hace cuatro años comenzó a vender sus propias aplicaciones de software pequeñas después de aprender a codificar por sí mismo. Después de eso, fue uno de los primeros inversores en criptomonedas y vio cómo el valor se disparó a alturas vertiginosas a principios de 2018. Ha ganado monedas como influencer, vendiendo menciones a sus seguidores en Instagram y acumuló casi 10 millones de visitas en su canal de YouTube.
Luego, en 2016, como estudiante de primer año en la escuela secundaria, comenzó su primera tienda de comercio electrónico, vendiendo ropa para adolescentes. En el primer mes, generó $ 50,000 en ingresos. Según el último recuento, su tienda ha ganado más de seis cifras.
Ah, y hay una cosa más.
John tiene solo 17 años.
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Comenzar un negocio en línea en la adolescencia
Según mis cálculos, John tenía solo doce años cuando se involucró por primera vez en el negocio en línea. Incluso a los doce años, dejó de lado la idea de que era «demasiado joven» para iniciar su propio negocio. En cambio, cargó hacia adelante, usando su entusiasmo y energía para ayudarlo a aprender rápidamente, fallar rápido y construir rápidamente sus éxitos de un negocio a otro.
Avance rápido hasta diciembre de 2016, y tiene 15 años. Como cualquier otro adolescente, pasa gran parte de su vida en Internet. Sobre todo en memes.
Durante los últimos seis meses, había estado creando y publicando contenido en una colección de cuentas de memes de comedia en Instagram. Había acumulado cuentas a un gran número de seguidores y había comenzado a atraer la atención de las marcas. “Estaba llegando al punto en el que las empresas enviaban mensajes directos y me enviaban correos electrónicos para que promoviera un producto para ellos”, dice.
Pero a medida que comenzó a aceptar más de esos acuerdos, notó que muchos de los productos que las diferentes marcas le pedían que promocionara le parecían familiares. “Me di cuenta de que muchas de estas tiendas tienen exactamente los mismos productos, así que quería averiguar qué estaba pasando. Fue entonces cuando descubrí que estaban haciendo dropshipping «.
Psst … ¿aún no has oído hablar del dropshipping? Acércate, te lo explicaré.
Dropshipping es un modelo de negocio que permite a los emprendedores crear un negocio de comercio electrónico sin tener que invertir en inventario. Los emprendedores encuentran productos que quieren vender de proveedores de todo el mundo a través de Oberlo y luego llevan la información del inventario a su tienda. Lo bueno es que el dueño de la tienda no tiene que lidiar con el almacenamiento o el cumplimiento, porque su proveedor tiene todas sus existencias. Una vez que un cliente compra un artículo en su tienda, paga el dinero a su proveedor y el proveedor envía el producto directamente a su cliente. Además, debido a que no están pagando por adelantado por un montón de existencias, el propietario de la tienda puede cambiar los productos en su tienda de forma rápida y sencilla. Si algo no se vende, pueden cambiarlo y probar algo nuevo.
De acuerdo, y volvamos a nuestra programación regular.
Entonces, después de que John se enteró del dropshipping, tuvo una revelación.
«Yo estaba como, ‘Si me están pagando para promocionar un producto y están ganando dinero, ¿por qué no los elimino y lo hago yo mismo?'»
Entonces eso es lo que hizo.
Encontrar productos para vender
John se puso manos a la obra rápidamente. Creó una tienda en línea con Shopify y se registró en Oberlo para ayudarlo a encontrar y cumplir con los productos.
Luego hizo su única inversión inicial en el negocio y pagó $ 8 por un nombre de dominio.
Comenzó a buscar productos que pensó que atraerían a su audiencia de adolescentes. «Tenía un pulso decente en la moda porque estoy con muchachas adolescentes en la escuela, ¿verdad?» él dice.
Encontró algunas piezas de ropa que reflejaban las cosas que veía que usaban las niñas de su edad en la escuela: ropa en rosa bebé y otros colores pastel, con lemas atrevidos y muchas referencias a Drake.
Luego, encontró los pantalones cortos.
Eran lindos pantalones cortos. De talle alto, con colores metálicos brillantes y favorecedores para casi todos los que los usaban. John sintió un ganador y lo agregó a su tienda de inmediato.
Pero no era suficiente seguir su instinto, tenía que probarlos para ver si funcionaban. Así que creó una imagen estilo meme de los cortos y la publicó en sus cuentas de memes.
La respuesta fue rápida. En las primeras horas, ya había ganado 50 dólares en ventas.
“Entonces pensé: ‘Voy a reinvertir esto y comprar un anuncio de una página de memes más grande’. Compré un anuncio de una página que tenía un par de millones de seguidores, y eso arrojó $ 700 en ventas, ese mismo día «.
De su inversión inicial de $ 8, había generado $ 700 en ventas el primer día.
A partir de ahí, las cosas subieron y subieron. “Seguí escalando. Seguí gastando dinero en anuncios y se volvió loco ”, dice.
Sus instintos estaban en lo cierto, los pantalones cortos fueron un éxito. John vio como el 90 por ciento de sus ventas que se derramaron fueron para ese único producto.
A pesar de que entró con grandes esperanzas, John admite que la realidad superó sus altas expectativas.
“Era bastante ambicioso al respecto y estaba bastante seguro de que iba a tener éxito con él”, dice. “Lo lancé el día en que comenzaron las vacaciones de invierno de la escuela, y mi objetivo era ganar $ 5,000 durante las vacaciones. Terminé ganando $ 50,000. En su apogeo, la tienda ganaba $ 3,500 al día.
¿Cómo se puede ganar dinero con los memes?
A medida que John escalaba su negocio, comenzó a trabajar con personas influyentes cada vez más grandes en Instagram.
Pero a diferencia de la mayoría de las marcas de moda, sabía que no solo los influencers de la moda podrían ayudarlo a promocionar sus productos. «Todos mis anuncios se publicaron en memes o en cuentas identificables en Instagram, lo que creo que funciona mejor que los influencers de la moda», dice. “Los precios para publicar una publicación en una página de moda están muy inflados. Todos piensan que si quieren vender ropa, tienen que ir a una página de moda. Lo que no te das cuenta es que todo el mundo usa ropa, puedes ir a casi cualquier página «.
Además, apegarse a las cuentas de memes significaba que John también se mantuvo firme en su regla de oro: «No seas un cliché y esfuérzate tanto cuando se trata de marketing».
«Si su anuncio se ve como un anuncio, la gente lo pasará por alto y no le gustará ni interactuará con él», dice. “Así que mi estrategia fue no ser intrusivo ni molesto. Ajústelo en el feed del influencer. Conviértelo en un lindo pequeño meme o una broma «.
Al crear contenido para publicar en las cuentas de otras personas influyentes, John siguió un formato de meme popular para crear anuncios que fueran lo suficientemente llamativos como para detener el desplazamiento interminable.
“Muchos memes están en formato de Twitter. Entonces el mío tendría una imagen de alguien usando el producto y encima diría algo como, ‘Mi novio me compró estos 😍😍’. Luego les indiqué en la leyenda que hicieran clic en el enlace de la biografía de Instagram de mi marca, de modo que pude captar seguidores y aplicarles el remarketing incluso si no compraron en el acto «.
Optimización y ampliación de su negocio
Mientras dirigía el negocio, John dedicó gran parte de su tiempo a encontrar nuevas personas influyentes para ayudar a promover sus productos y llegar a ellos. También se metió en el meollo de la optimización de la conversión y pasó mucho tiempo optimizando su sitio.
“Dediqué gran parte de mi tiempo a averiguar cómo utilizar aplicaciones de ventas adicionales o simplemente a realizar pequeños ajustes para aumentar mi tasa de conversión. Intentaría cosas como cambiar el color del botón Agregar al carrito o ajustar el proceso de pago ”, dice.
Aprendió por sí mismo marketing por correo electrónico y estrategias de retención de clientes, pasando las noches en blogs de comercio electrónico o tutoriales de YouTube. “Hay tantos recursos en línea. Puedes aprender solo en YouTube o buscando en Google, es ridículo ”, dice.
En el comportamiento clásico de un emprendedor, su mente siempre estaba zumbando con la próxima idea de negocio. John estaba impresionado por el poder del marketing de influencers y quería aprovechar la experiencia que había construido con estrategias de marketing y alcance de influencers.
Más recientemente, ha estado dedicando su tiempo a trabajar en Influencer Hive, una nueva plataforma que permite a las marcas conectarse con personas influyentes que pueden promocionar sus productos. A través de esto, ha podido usar su experiencia para ayudar a que otros emprendedores de comercio electrónico tengan una ventaja y obtengan exposición para sus tiendas.
“Empecé a llegar a un punto en el que quería hacer algo nuevo”, dice. “Había aprendido mucho con la tienda y había ganado mucho dinero. Quería hacer algo relacionado con lo que aprendí, así que eso es lo que estoy haciendo ahora «.
¿Qué sigue para John?
Entonces, al final, con solo 15 años, John era el propietario de una tienda de comercio electrónico que generó más de seis cifras en ventas en su primer año.
Es un logro que, de alguna manera, no es tan sorprendente. Cuando eres el tipo de niño que comienza a vender sus propias aplicaciones de software a los doce años, está bastante claro que tienes una vida de interesantes actividades empresariales por delante.
Hace una pausa para reflexionar sobre el impacto que ha tenido en su vida la decisión de abrir esta tienda.
“Siento que fue lo último que me hizo darme cuenta de que no iba a estar haciendo trabajos normales y horribles en los que trabajo para otras personas”, dice con orgullo. “Me hizo darme cuenta de que solo quiero crear mi propio camino y construir mis propias cosas. Me convirtió en una persona más creativa y segura en los negocios «.
Y con esta nueva confianza, ha encontrado un nuevo mundo de oportunidades que se abre frente a él.
“Me di cuenta de que con Internet puedes hacer casi cualquier cosa. Con el éxito financiero, no está limitado en absoluto. No importa quién eres, dónde estás, qué tienes, si quieres hacer algo, hazlo «.