Por: Josh Dunlop Temas: Ganar dinero en línea Más publicaciones sobre: Comprar publicidad, Marketing de Facebook
Los anuncios de Facebook han transformado la forma en que ganamos dinero con nuestro sitio web. Tenemos nuestros anuncios configurados para que siempre ganemos más dinero del que gastamos y siempre tengamos un retorno de la inversión positivo.
Podría oscilar entre el 20% y el 400%, según lo que publicitemos.
No hace falta decir que vale la pena compartirlo con ustedes.
Hemos aprendido todo lo que sabemos sobre este tema de Brian y Scott Moran en Get10kFans y su curso de Facebook Ad Academy.
Si aún no lo ha hecho, le sugiero que lea mi ‘Los 10 errores principales que debe evitar en la publicidad de Facebook’, ya que lo iniciará en el camino para ganar más dinero incluso antes de comenzar.
La premisa básica
Supongamos que está vendiendo un producto digital de $ 100 (por el bien de los números redondos) en línea. Cada venta le da una ganancia clara de $ 100.
Siempre que gaste menos de $ 100 en publicitar ese producto (y realice una venta), obtendrá un retorno de la inversión positivo.
La cantidad de ese retorno de la inversión se reduce a cómo comercializa el producto.
Entonces, ¿cómo anuncia el producto?
Opción de publicidad 1
Primero veremos una técnica popular de recopilar correos electrónicos primero, y luego redirigir a las personas a las páginas de ventas y perseguirlas con correos electrónicos.
Paso 1: recopile el correo electrónico
Configura una campaña publicitaria de Facebook para anunciar un libro electrónico / informe / curso gratuito, a cambio de la dirección de correo electrónico de alguien. Esto se puede hacer con una plantilla de página en OptimisePress y una gran cantidad de otro software.
Cuando ingresan su dirección de correo electrónico, se agregan a su lista y el primer correo electrónico de seguimiento que reciben contiene la oferta gratuita.
Paso 2: dirígelos a una página de ventas
Tienes su atención; no lo desperdicie.
Puede redirigir automáticamente sus clientes potenciales cuando recopile sus correos electrónicos. Ya sea cuando ingresan sus datos o confirman su dirección de correo electrónico. Aquí es cuando desea enviarlos a una página de ventas.
Envío personas a mi página de ventas, solo que cambio el video para incluir una pequeña introducción para poder conectarme con la gente, en lugar de simplemente decir ‘Toma, compra mis cosas antes de que hayas recibido las cosas gratis que te prometí’.
Esto se llama un video de agradecimiento, y mi introducción es algo así como esto:
«Oye, gracias por registrarte para recibir tu libro electrónico gratuito, está en camino a tu bandeja de entrada de correo electrónico, pero muy rápido, mientras te tengo aquí …»
Y luego me dirijo a un argumento de venta.
Sin embargo, esa es solo una forma de hacer las cosas.
Puede enviar a las personas a una página de oferta única, donde pueden obtener un descuento limitado en un producto si compran dentro de la próxima hora.
O puede enviar personas a una página de afiliados.
O puede enviarlos a una página con un montón de códigos de descuento para múltiples productos afiliados.
Probé los tres y prefiero el primer método, ya que también puedo utilizar los otros métodos más adelante a través del correo electrónico.
Las posibilidades son infinitas y deberías probarlo tú mismo, pero hay una cosa que todos tienen en común: cada página se monetiza.
Esto significa que el tráfico por el que ha pagado dinero se envía a páginas que le permitirán ganar dinero.
Paso 3: agrégalos a una respuesta automática
Solo obtendrá un retorno de la inversión inicial de un puñado de personas en el paso 2, por lo que es importante que se mantenga en contacto con estos clientes potenciales, brindándoles una combinación de contenido y ventas.
Porque todavía hay mucho dinero en esa lista.
Sin embargo, los respondedores automáticos son un tema completamente diferente.
El costo
Digamos, por ejemplo, que le cuesta 20 ¢ por clic enviar a alguien a su página de apretón desde Facebook.
Y que su tasa de conversión en la página de compresión es del 40%.
Eso significa que por cada dólar que gaste, obtendrá dos clientes potenciales.
50 ¢ por ventaja, por así decirlo.
Ahora, mirando hacia atrás en nuestro producto de $ 100, sabemos que por $ 100 podemos llevar a 200 personas a nuestra página de ventas, mientras recopilamos 200 correos electrónicos al mismo tiempo.
Todo lo que necesita hacer es asegurarse de que su página se convierta, que su oferta sea excelente y que se dirija a las personas adecuadas en Facebook.
Si puede hacer todo bien y una de cada 100 personas compra su producto, duplicará su dinero.
Es así de simple.
No siempre es tan fácil, pero es así de simple. Los factores más importantes aquí es asegurarse de tener una oferta que genere conversiones y que se dirija a las personas adecuadas.
Si puedes hacerlo bien, te reirás.
Por supuesto, puede omitir completamente los pasos 1 y 3 y enviar a las personas directamente a su página de ventas, pero creo que es mejor crear una lista al mismo tiempo.
Después de todo, el dinero está en la lista.
Pero veamos esa opción ahora.
Opción de publicidad 2
Simplemente puede enviar personas directamente a su oferta.
Por qué querrías hacer esto?
Bueno, por un lado, si todavía está pagando 20 ¢ por clic, puede enviar 2.5 veces más personas a su página antes de alcanzar el punto de equilibrio. En lugar de enviar 200 personas, podría enviar 500, lo cual es una idea bastante atractiva.
Pero esta no es una opción que recomiendo, y le mostraré por qué ahora.
3 razones por las que rara vez elijo la opción 2
Primero, es poco probable que solo pague 20 ¢ por clic.
Su costo por clic depende de su tasa de clics (cuántas veces se muestra su anuncio antes de que se haga clic en él), y es mucho más probable que las personas hagan clic en un anuncio para obtener una oferta gratuita que en una de pago.
Esto significa que su CPC aumenta. En mi experiencia, suele ser de alrededor del 50%.
Segundo, si la gente elige no comprar su producto, entonces se despidió de ese dinero publicitario. Al menos, si primero envía a las personas a una página de compresión, puede recopilar su correo electrónico.
Tercera, a la gente le gusta saber quién es usted antes de comprar algo. Especialmente si se trata de un producto de información y no de software.
Quieren ver que puedes proporcionarles contenido de calidad, antes de que empiecen a pagar por él. Lo que puede hacer en forma de informe gratuito o libro electrónico.
Tienes que hacer esa conexión humana.
Como vendo productos de información, rara vez elijo la opción 2, pero hay ocasiones en las que es posible que desee hacerlo.
Cuándo elegir la opción 2
Si está apuntando a sus fans con información sobre una venta que está teniendo, entonces la opción 2 es una gran idea. Ellos ya saben quién eres y es mucho más probable que te compren en ese momento.
También es una buena opción si está comercializando un producto afiliado. He visto a mucha gente anunciar OptimisePress 2.0 en las últimas semanas, porque es un software excelente que la gente realmente quiere comprar. Todo lo que tienes que hacer es enviar gente a la página, y el software encontrado, James Dyson, hace todo el trabajo duro.
Otra buena idea es si está anunciando el testimonio de un cliente.
Brian Moran, el fundador de Get10000fans publica una historia patrocinada todos los días, detallando el testimonio de un cliente para su curso Timeline Blueprint. La razón por la que el anuncio se publica todos los días es porque se convierte como un loco. Lleva a las personas directamente a su página de ventas, pero las conversiones en el anuncio son excelentes.
Consejo adicional: tenga cuidado con el seguimiento de conversiones con Facebook
No estoy diciendo que no debas rastrear las conversiones usando los métodos de Facebook, ya que funciona; solo debes tener cuidado.
Si está ejecutando una campaña y la tiene optimizada para CPC, y luego ingresa y edita la campaña para realizar un seguimiento de las conversiones, Facebook cambiará automáticamente el anuncio de CPC a ‘Optimizado para conversiones’.
Básicamente, esto significa que comenzará a pagar mucho más por esos clics.
Eso es al menos lo que me pasó a mí.
En lugar de pagar 20 centavos por clic, terminé pagando alrededor de $ 2.50, con resultados terribles. Gasté todo mi presupuesto diario en solo un par de horas.
No sé si Facebook está tratando de ser astuto con este, pero ten cuidado con eso.
Ahí lo tienes, hay una introducción a la publicidad de Facebook.
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