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En gran parte impulsada por la economía digital, la demanda de personas con habilidades especializadas está aumentando rápidamente. La flexibilidad y el alto potencial de ingresos de iniciar una pequeña empresa de consultoría y vender su experiencia es una de las empresas más inteligentes que puede lanzar.
Puede comenzar poco a poco y, con el tiempo, a medida que su experiencia y su red crecen, puede ampliar su base de clientes tan lenta o rápidamente como desee. Hay muchos nichos de consultoría en demanda, pero puede «consultar» sobre cualquier cosa siempre que pueda agregar valor, y es importante tener en cuenta que la idea de «agregar valor» es totalmente relativa al cliente.
No necesita ser el experto mundial en nada para ser consultor, solo tiene que ayudar a alguien a hacer algo que no puede hacer.
Aquí hay una lista de los nichos de consultoría de más rápido crecimiento si está buscando un área en la que especializarse. He tenido la suerte de participar en tres negocios de consultoría exitosos, incluido uno en el que trabajé y luego dos en los que he ayudado. encontrado y construido.
Actualmente soy dueño de parte de una consultora de estrategia empresarial y una agencia de marketing digital.
Cometí muchos errores al intentar lanzar mis negocios de consultoría y aprendí mucho. Esto es lo que recomiendo si desea iniciar su propio negocio de consultoría.
1. Agregue valor. Elija algo que sepa hacer bien y trate de vender su experiencia a una persona.
Elegí el marketing digital y mi primer cliente fue un bufete de abogados de Chicago que intentaba conseguir más clientes. Encontré el trabajo publicado en Craigslist, busqué en Google el bufete de abogados, descubrí que su sitio web era terrible y luego les envié un correo electrónico.
En ese momento tenía muy poca experiencia en marketing digital, pero rápidamente me di cuenta de que sabía más que este bufete de abogados y podía agregar valor. Eso es todo lo que necesito hacer para convertirme en consultor.
Terminó siendo una asociación exitosa en la que reconstruí su sitio web y les ayudé a crear campañas de Google Adwords para conseguir más clientes. Trabajé muy duro para agregar valor y hacer feliz al cliente.
Sabía que si hacía un buen trabajo para el bufete de abogados podría usarlos como mi primer testimonio de cliente «satisfecho» para venderlo a otros.
También les pregunté a los socios si conocían a alguien más que necesitara ayuda similar. En unos meses ya tenía 3 clientes. Hoy tengo más de 50 en mis negocios y empleo a otros para administrar las relaciones, pero comencé súper pequeño.
Hay un millón de lugares para encontrar a su primer cliente, pero le recomiendo encontrar a alguien que ya esté en su red o que esté estrechamente relacionado con usted. Incluso hacer el trabajo de consultoría para un miembro de la familia o un amigo cercano de la familia puede ayudar a abrir puertas.
2. Domine su tono. Cree un correo electrónico de presentación simple para que los clientes potenciales tomen el teléfono y lo llamen.
Utilizo prácticamente el mismo idioma de correo electrónico para obtener clientes que comencé a usar hace más de 5 años. Trabajé duro para desarrollar una plantilla de correo electrónico que describa claramente lo que hago, para quién lo he hecho y cómo puedo ayudar específicamente al cliente potencial.
Recuerde que, dado que la consultoría se trata de agregar valor, siempre trato de comenzar a agregar valor en mi correo electrónico de presentación. Debe intentar dejar la impresión de que será útil y agregará valor. Aquí está el correo electrónico exacto que envié al bufete de abogados que me consiguió mi primer cliente:
Mike, estoy seguro de que puedo conseguirle más clientes y facilitar que los clientes potenciales encuentren su sitio web cuando estén buscando abogados de lesiones personales en Chicago. Hice un análisis inicial y descubrí que su sitio web aparece menos del 5% del tiempo en Google cuando alguien busca un abogado de lesiones personales en Chicago. Puedo maximizar la visibilidad de su empresa en Google y ponerlo frente a al menos un 20% más de clientes potenciales con una inversión limitada. También puedo hacer que lo llamen y le pongan un precio a un compromiso en función de la cantidad de clientes potenciales que se generen para usted. Oh, también noté que los siguientes dos enlaces en su sitio web están rotos y aún no ha configurado una lista de mapas de la página comercial de Google, lo que facilitará que lo encuentren (haga clic aquí para registrarse en menos de 5 minutos ). Estoy disponible para conectarme por teléfono lo antes posible. Espero escuchar de usted. Gracias Mike.
Bastante breve y al grano, con muy poco lenguaje técnico que no podía entender. Anteriormente había realizado trabajos de marketing digital con una agencia, pero nunca tuve mi propio cliente. Este correo electrónico hizo que el socio legal levantara el teléfono y me llamara.
Quería más clientes y le dije cómo podía conseguirlos. También le ofrecí algunas recomendaciones para que él no solo supiera que me tomé el tiempo para verlas, sino que también quería ayudar.
3. Aprenda de la experiencia de los demás. Trabaje con alguien que sepa más que usted y haya tenido éxito como consultor.
Está bien estudiado que si pasa mucho tiempo rodeado de personas exitosas, es más probable que lo logre usted mismo. Esto se debe a que nuestra mente capta el lenguaje y los comportamientos de otras personas sin que nos demos cuenta por la noche.
Literalmente te pareces más a las personas que te rodean. Si desea aumentar sus posibilidades de éxito, busque un experto y ofrézcase para ayudarlo, o asocie sus habilidades únicas con las de ellos. Tuve la afortunada oportunidad de iniciar una empresa con dos emprendedores previamente exitosos.
Entonces, ¿por qué decidieron empezar a trabajar conmigo a los 26 años? Ambos tienen más de 50 años y, como nativa digital millennial, traje el conocimiento de lo digital a la mesa. Necesitaban mi experiencia y yo la de ellos. Se ha convertido en una oportunidad que me cambia la vida.
Le animo a que encuentre a alguien que se haya convertido en un consultor exitoso y le ofrezca su ayuda. Haga tantas preguntas como pueda.
4. Cobre todo lo que pueda. El riesgo de preguntar a menudo vale la pena, pero aprenda a leer al cliente para ganar el negocio.
La verdadera clave para maximizar las ganancias en el negocio de la consultoría es cobrar lo más que pueda por su tiempo. Este es un error que cometí al iniciar un negocio de consultoría: simplemente no pedí suficiente dinero hasta que tuve muchos clientes.
La principal razón por la que no pedí más dinero fue porque me preocupaba el riesgo de no ganar o perder el negocio. Cuando tuve suficientes clientes para mantenerme ocupado, finalmente no me preocupé por ganar un proyecto y comencé a pedir mucho más en honorarios.
Cuando un cliente potencial me preguntaba por qué era más caro que otros consultores, podía defender mis honorarios mostrándoles testimonios sólidos de clientes (con resultados tangibles) y diciéndoles que la demanda de mis servicios estaba creciendo.
Dejé de preocuparme por perder la oportunidad de un cliente potencial, porque siempre hay otra oportunidad si buscas una. También comencé a valorar mucho más mi tiempo. Cuando tenía 22 años me quedaba despierto toda la noche y trabajaba los fines de semana e incluso en vacaciones.
Ahora no quiero apresurarme tanto, así que quiero obtener la mayor cantidad de dinero posible por mi tiempo. Yo lo valoro más. A veces solo tienes que preguntar, pero necesitas leer la situación y ser algo razonable con tu pregunta.
Mi primer cliente, a pesar de que les ayudé a conseguir muchos nuevos negocios, solo estaba dispuesto a pagarme $ 3,000 al mes sin importar lo bien que lo hiciera por ellos. Mientras que recientemente adquirí un cliente en el que realmente quería trabajar conmigo, pedí una tarifa muy alta, con oportunidades de participación en las ganancias. Tengo al cliente.
Ya sea que desee ser millonario o ganar un poco más de dinero, comenzar un negocio de consultoría y maximizar sus tarifas es esencial.
5. Pague por un buen consejo. Vale la pena invertir en experiencia.
Esta es una lección que me tomó un tiempo aprender y cometí algunos errores solo porque no tenía la experiencia legal para lidiar con algunos problemas de contratos con clientes.
Debería haberle pagado a un abogado con experiencia en derecho contractual, pero investigué los problemas yo mismo y pensé que los entendía lo suficientemente bien como para seguir adelante. Me equivoqué y cometí un gran error en el contrato de un cliente que me causó mucho trabajo adicional y problemas en el futuro.
Al igual que intenta vender su experiencia, debe invertir en otras personas que tengan la experiencia que necesita. Por supuesto, a la mayoría de los emprendedores les gusta hacer todo lo que pueden por sí mismos, pero hay límites. Los grandes empresarios y consultores saben cuándo confiar en otros expertos.
Ahora tengo incluso contratos triviales revisados por un abogado, uso un contador y pago por experiencia específica en la industria para agilizar mi propio aprendizaje. Una recomendación: como consultor, no siempre tiene que pagar por la experiencia, puede intercambiar su experiencia por la de otra persona.
Esto es muy común y puede obtener muchos conocimientos y servicios de esta manera. Recientemente, le ofrecí al dueño de la empresa de paseos de perros que uso ayuda de SEO a cambio de paseos de perros gratis. La consultoría tiene que ver con el valor de cambio.
6. Administre bien sus gastos y realice las deducciones correctas.
La mejor parte de iniciar un negocio de consultoría es que puede deducir sus gastos comerciales en sus impuestos, pero una de las peores partes es averiguar cómo. Por alguna razón, muchas personas que he conocido que comenzaron sus propios negocios de consultoría se han metido en algunos problemas financieros con sus negocios.
A menudo, simplemente no pagaron suficientes impuestos, no pagaron sus impuestos trimestrales o calcularon en exceso sus deducciones fiscales. No los culpo, la mayor parte de la información que he visto sobre cómo debe administrar las finanzas de su negocio de consultoría es muy confusa.
Un consejo: contrate a un experto. Un buen contador fiscal local que se especialice en trabajar con consultores puede ser su mayor activo. Vale la pena buscar uno: es probable que conozcan las reglas, las lagunas e incluso compartan estrategias para una mejor gestión de los gastos.
Yo personalmente uso Quicken Online y su aplicación móvil para rastrear mis gastos de consultoría y luego uso un contador trimestralmente para estimar mis impuestos.
7. Aprenda cuándo decir que no y priorice las oportunidades. También aprenda cuándo relajarse. Solo te hará más feliz y exitoso.
Una vez que comencé a construir mi negocio de consultoría, traté de conseguir tantos clientes como pude y traté de hacer que cada cliente fuera lo más feliz posible. Nunca dije que no y esto fue un error. Después de unos años me quemé duro.
Los clientes son duros y, dado que le pagan por su tiempo y experiencia, se esforzarán por obtener todo lo que puedan por su dinero. Aprenda a establecer límites con sus clientes: el «cliente» no siempre tiene la razón y sus clientes incluso pueden estar descontentos a veces.
Es probable que respeten y aprecien los límites que establezca, siempre que agregue el valor que le pagaron por agregar. Recuerde que como consultor está vendiendo su tiempo y cada hora extra que dedica a un cliente, no puede gastar en otra cosa.
Me divierto mucho construyendo y haciendo crecer mis negocios, pero tengo que alejarme de ellos para recargarme, incluso si eso significa tener que decir que no a clientes o grandes oportunidades.
Mientras construye lo que espero sea un negocio de consultoría exitoso y rentable, le animo a recordar que hay más en la vida que ganar dinero. Así como se esfuerza mucho para que le paguen tanto como pueda por su tiempo, también es importante regalar ese tiempo a las personas y las causas que más le importan.
Ha habido muchos estudios académicos y artículos que muestran que las personas que se toman un tiempo libre tienen más éxito que las que no lo hacen. Aprenda a decir que no y observe cómo crece su negocio. Le deseo la mejor de las suertes en la construcción de un exitoso negocio de consultoría.