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He sido el jefe de muchos empleados en mi carrera y en esta publicación, compartiré exactamente cómo piensan la mayoría de los jefes sobre la compensación de los empleados, para que pueda usarla en su beneficio.
No hay nada más importante para asegurar su futuro financiero que que le paguen lo que vale y sus ganancias de por vida se ven significativamente afectadas por cada aumento que obtenga.
Esto se debe a que su salario base de hoy afecta su potencial de ingresos futuros. La mayoría de los millennials están mal pagados en sus roles, pero pocos hacen algo al respecto. Usted puede.
Si quieres conseguir un aumento necesitas hackear a tu jefe. Para hackear a tu jefe necesitas entender cómo piensan los jefes. A continuación, le mostramos cómo mejorar significativamente sus posibilidades de obtener un aumento.
1. Calcule su valor de mercado
Como empleador, siempre trato de determinar y realizar un seguimiento del valor de mercado de un empleado.
Valor de mercado: esto es lo que otra empresa estaría dispuesta a pagarle por hacer su trabajo. Algunos trabajos tienen una demanda muy alta. Desafortunadamente para mí, dirigir una agencia de marketing digital es difícil porque el talento tiene una gran demanda.
Y ellos lo saben. No es raro que mis empleados reciban mensajes de reclutadores que ofrecen salarios más altos. Si tienes la suerte de que esto te suceda, este es mi consejo:
HACK 1: Pregúntele al reclutador de manera muy específica cuál es el rango salarial para el puesto. Luego imprima su mensaje y lléveselo a su jefe en el momento adecuado. Pregunte por el límite superior del rango salarial.
Funcionará el 90% del tiempo. Su jefe probablemente quiera retenerlo y le dará un aumento para quedarse. Pero no se vuelva codicioso y pida más que el rango que compartió el reclutador.
Incluso si un reclutador no se comunica con usted, debe determinar su valor de mercado. Necesitas calcular lo que ganan otras personas en tu posición en tu ciudad. Puede hacer esto fácilmente haciendo una investigación simple usando la herramienta de estimación salarial personalizada GlassDoor.
Después de usar la herramienta GlassDoor, debe buscar otros datos sobre salarios en su industria. Una excelente manera de encontrar esta información es mirando la investigación realizada por empresas de contratación en su industria. La mayoría de las industrias tienen empresas de contratación que publican guías salariales.
Aquí hay uno bueno para la publicidad, la creatividad y los salarios de marketing digital publicado por Creative Group y de descarga gratuita. También incluye una guía práctica para calcular los salarios específicamente en su ciudad en función de un multiplicador. (p. ej., si vive en Nueva York, multiplique los salarios por 1.7x para determinar el promedio en su ciudad). Solo busca [your industry] guías salariales en Google y boom: probablemente habrá un informe.
HACK 2: Imprima los datos salariales de GlassDoor y los informes salariales que encuentre para su industria. Guárdalos para cuando te reúnas con tu jefe. Explique que ha utilizado la fecha relevante para calcular su valor de mercado y le gustaría un aumento. Solicite un aumento que lo coloque al menos en el percentil 50 de los rangos salariales para su puesto en su ciudad. Pero no se vuelva codicioso y no pida un aumento de más del 10%. Con una excepción, si el «valor de su empresa» es notablemente alto según sus cálculos a continuación.
2. Calcule su valor para su empresa
Valor de la empresa: el segundo tipo de valor que debe calcular es el valor que tiene para su empresa. Muchos jefes y la alta dirección hacen cálculos similares a los que les voy a mostrar ahora. Esto es un poco más difícil que calcular su valor de mercado, pero aquí le mostramos cómo hacerlo.
Intente calcular cuánto costaría reemplazarlo. El costo de contratar a un nuevo empleado es realmente alto en la mayoría de las industrias, especialmente en los empleados asalariados. Dependiendo de su trabajo, reemplazarlo puede costar entre $ 2,000 y $ 25,000 +. Haga una investigación simple basada en su función y salario (buen artículo sobre el costo de perder a un empleado aquí) y puede calcular aproximadamente lo que costaría reemplazarlo.
TRUCO 3: Después de haber calculado lo que costaría reemplazarlo, debe guardar ese número, pero NO lo comparta con su jefe. Si uno de mis empleados me dijera: «Quiero un aumento porque me costaría $ 12,500 reemplazarme», no estaría feliz.
PERO, su jefe sabe que costaría mucho reemplazarlo. Así que use esto a su favor cuando solicite un aumento. Vale la pena darle un aumento solo en función del costo para encontrar su reemplazo. Cualquier jefe le daría un aumento de más de $ 3,000 si costara $ 10,000 encontrar su reemplazo.
La segunda forma de calcular: ¿Cuánto dinero gana su empresa con su trabajo? ¿O cuánto dinero has ganado con tu empresa?
Si trabaja en un bufete de abogados, agencia de publicidad u otro campo en el que tiene una tarifa por hora personal o combinada que su empresa cobra por su tiempo, entonces esto debería ser fácil. También debería ser fácil si estás en ventas y sabes cuántos negocios has generado y cerrado.
Si trabaja en un entorno de tarifa combinada, simplemente multiplique su tarifa combinada (por ejemplo, $ 150) x la cantidad de horas que trabaja en una semana (40) = $ 6,000 x 50 semanas laborales en un año = $ 300,000. Esta es la cantidad de dinero que su empresa está facturando a los clientes por su tiempo. Si gana un salario de $ 50,000, su empresa obtiene aproximadamente 6 veces su tiempo. Ese es un gran margen y es probable que su jefe le dé un aumento cuando el margen de su tiempo sea de al menos 3-4x.
HACK 4: Si está en un puesto de ventas y tiene menos del 15% -20% de comisión sobre sus ventas, debe solicitar un aumento. Personalmente, he conocido a demasiados vendedores que solo obtienen una comisión del 5-10%. Eso significa que su jefe y su empresa obtienen un retorno del 90-95% sobre sus ventas. Y una gran mayoría de eso es positivo para su empresa, lo que significa que no tendrían ese dinero si usted no estuviera allí. Si eres un buen vendedor, la mayoría de los jefes están dispuestos a darte una comisión más alta (a riesgo de perder TODAS tus ventas si te vas). Le recomiendo encarecidamente que negocie por al menos un 15% de comisión.
3. Solicite la cantidad adecuada para mejorar sus probabilidades
Muy pocos jefes te darán un aumento de más del 5-10%, por lo que es menos probable que obtengas un aumento si pides más. Personalmente, creo que el 10% es la cantidad perfecta para pedir a menos que descubra que le están pagando tremendamente mal según su investigación de mercado y valor de la empresa. Si encuentra que está realmente mal pagado (por una suma de 20% + o más), entonces puede ir con su investigación y pedir un aumento que le pague al menos la tasa de mercado para su posición. Si uno de mis empleados hizo esto (pero no pudo porque a todos les pagan al menos las tarifas del mercado), entonces consideraría seriamente aumentarlos.
HACK 5: Si le pagan significativamente por debajo de su valor de mercado, entonces, de manera realista, podría obtener un aumento del 20% + al nivel del mercado con solo preguntar. Ese es un ROI increíblemente alto por solo investigar un poco y pedirle un aumento a su jefe.
4. Encuentre el momento perfecto para solicitar un aumento
Muchos empleados no saben cuándo pedir un aumento. O preguntan en el momento equivocado. Cuando preguntes puede tener un gran impacto en si tu jefe dice que sí o no.
Un martes al azar a las 4 pm cuando su jefe está estresado no es un buen momento. Un viernes por la tarde antes de un feriado no es un buen momento. La mayoría de los lunes por la mañana tampoco son buenos porque a su jefe no le gustan los lunes por la mañana. Entonces, ¿cuándo es un buen momento?
Las tres mejores épocas del año para solicitar un aumento son durante la revisión de desempeño anual (prográmela un viernes), al final del año fiscal de su empresa, siempre que el desempeño financiero de la empresa haya sido relativamente sólido (puede calcular ambos preguntando a RR.HH.), o justo después de un gran acontecimiento en la vida (¡como tener un bebé!). Este es el por qué:
Durante su revisión anual de desempeño, su jefe ya está pensando en usted y en su valor. Si viene con su investigación de valor de mercado, es mucho más probable que obtenga un aumento mayor. Al final de su año fiscal, su jefe ya está pensando en el próximo año y siempre que el desempeño de la empresa sea al menos de bueno a excelente, entonces es más probable que obtenga un sí.
Finalmente, los jefes también son personas y algunos sentirán una debilidad por ti cuando estés pasando por un gran evento en la vida (especialmente cuando empieces una familia). Si va a tener un bebé, llévelo a la mesa cuando se siente con su jefe. Diga que desea obtener un aumento para poder comenzar a planificar el fondo universitario de su hijo y desea asegurarse de poder cubrir los gastos adicionales de tener un hijo.
HACK 6: Las investigaciones muestran que el mejor momento para pedir un aumento es el viernes por la mañana (¡después de que su jefe haya tomado su café, por supuesto!). Así que el viernes por la mañana alrededor de las 10 u 11 de la mañana es una apuesta segura. La razón es que su jefe es como usted y está emocionado por el fin de semana. La investigación en psicología también muestra que las personas tienden a ser más generosas por la mañana antes del mediodía.
Consulte nuestra publicación sobre ¿Cuánto cuesta tener un bebé?
5. Solicite su aumento
He gestionado directamente a muchos empleados en mi carrera. ¿Pero sabes que? De todas las personas que he dirigido, ¿sabes cuántas me han pedido un aumento? Uno. Solo uno de mis empleados me ha pedido un aumento. Todavía no puedo creer esto.
¿Quieres saber un secreto? Estaría dispuesto a pagar más dinero a muchos de ellos si tan solo lo pidieran. Quiero que sean felices y se queden en mi compañía. Para mí valen mucho. La mayoría de los empleados no saben que probablemente tienen la ventaja y son más valiosos para su jefe de lo que creen.
Con los datos correctos en el momento adecuado, es mucho más probable que obtenga un aumento. Espero que te funcione. Hágame saber si obtuvo un aumento y cómo lo hizo en los comentarios a continuación. ¡La mejor de las suertes!