En uno de nuestros artículos anteriores, analizamos cómo la transmisión en vivo puede ayudar a una marca a crecer y llegar a una audiencia más amplia. Y si bien es fácil entender cómo una gran empresa puede beneficiarse económicamente de un gran número de seguidores (más ventas de productos y servicios), una gran audiencia no es garantía de ganancias para las marcas, cuyo producto final es contenido de video. Estamos hablando, por supuesto, de creadores de vídeos online, que sobre todo disfrutan compartiendo sus vídeos en directo con el mundo. En este artículo, queremos examinar las formas directas en que los creadores de contenido de video pueden beneficiarse de la transmisión en vivo. Aquí hay seis métodos para ayudarlo a aprender cómo ganar dinero transmitiendo videos en vivo:
1. Ejecute anuncios durante su transmisión en vivo.
Sí, esos buenos anuncios pre-roll y mid-roll también se introdujeron en el vídeo en directo. Los ingresos se calculan en función del número total de personas que ven el anuncio.
A fines del año pasado, Facebook agregó la capacidad publicitaria a sus videos en vivo. Durante una transmisión en vivo, ciertos transmisores verán la opción de tomar un breve descanso y reproducir un anuncio durante ese tiempo. A los usuarios se les mostrará un breve anuncio de video de Facebook y luego se reanudará la transmisión en vivo. Desafortunadamente, no todos los creadores de contenido calificarán: debe tener más de 50,000 seguidores, debe haber alcanzado 300 o más espectadores simultáneos en un video en vivo reciente, debe ser una página de Facebook y, finalmente, su video en vivo actual debe llegar primero a al menos 300 espectadores simultáneos. Si se cumplen todos estos criterios, solo después de al menos 4 minutos podrá tomar una pausa publicitaria.
YouTube permite a los streamers de escritorio insertar anuncios mid-roll en su transmisión en vivo. El creador puede hacer clic en «Reproducir anuncio» en cualquier momento durante el evento en vivo. Esta también podría ser una gran oportunidad para que el creador se tome un respiro. Sin embargo, recuerde advertir a sus espectadores con anticipación antes de pasar a una pausa comercial para que sepan lo que está sucediendo. Calcular los ingresos de los anuncios mid-roll puede ser complicado. Por lo general, la monetización de anuncios se analiza en términos de CPM (significa Costo por Milla, también conocido como costo por mil vistas), que es una métrica de cuánto le costará al anunciante mostrar su anuncio a 1,000 personas (este número es diferente para cada grupo de temas). La razón por la que los RPM (ingresos por mil) del creador casi nunca se mencionan es porque a menudo son difíciles de predecir: pueden variar mucho según el tamaño de su audiencia y el CPM para ese anuncio en particular.
Además, muchos creadores señalan que los anuncios en vivo no son realmente una fuente significativa de ingresos. Dado que los ingresos se derivan del número total de clics o vistas, el pago depende en gran medida de la cantidad de personas que vean el video. Y si bien el contenido VOD es capaz de acumular esos números a lo largo del tiempo, los videos en vivo que ejecutan anuncios deben acumular una cantidad increíble de espectadores en vivo para obtener ganancias significativas. Como sugiere un estudio de Digiday.com, es posible que no valga la pena ejecutar pausas publicitarias durante las transmisiones en vivo.
2. Donaciones de fans
En su reciente estudio de mercado, Deloitte predice que los ingresos por transmisión en vivo deberían alcanzar los $ 7,4 mil millones en 2018, un aumento del 47% con respecto al año anterior. El estudio también señala que “es probable que el modelo de ingresos principal para este mercado sea el de las propinas, en el que los espectadores donan dinero a los artistas intérpretes o ejecutantes”. La facilidad con la que los fanáticos de hoy pueden apoyar a sus creadores favoritos con donaciones está cambiando las reglas del juego. Este nuevo modelo de ingresos puede permitir que aquellos que aman la creación de videos, arte, música y otros tipos de contenido aprendan a ganar dinero en streaming, sean recompensados por su trabajo y conviertan su pasión en una profesión.
Quizás cuando escuche «donaciones en línea», lo que piense sean esos botones de «donación» de PayPal en sitios web y páginas de YouTube. Las plataformas de transmisión en vivo en realidad han superado eso, integrando sistemas de donación de fanáticos directamente en su interfaz y gamificando el proceso.
Tome LiveU, por ejemplo, una aplicación móvil que le permite transmitir en vivo sus actividades diarias (o cualquier actividad creativa que se le ocurra). Cuenta con un elaborado sistema de obsequios que se pueden comprar por monedas, que a su vez deben comprarse con dinero real. También hay un sistema de jerarquía de obsequios, que recompensa a quienes dan los obsequios más caros. Este proceso de gamificación hace que donar sea divertido y casi tentador. Luego, los creadores pueden canjear estos obsequios por monedas reales.
YouTube Live ideó algo llamado Superchat para recompensar a sus creadores. Un creador de videos en vivo puede permitir donaciones durante su transmisión en vivo y los espectadores podrán enviar donaciones en tiempo real. Todas las donaciones aparecerán en la ventana de chat en vivo a la derecha. Cuanto más dona un usuario, más tiempo permanece fijado su mensaje. El color del fondo del mensaje también está determinado por la cantidad pagada. El creador recibe el dinero mientras que el patrón obtiene la gratificación de un grito personal.
YouTube se queda con el 30% de todas las donaciones de Superchat. Si está interesado en quedarse con más donaciones para usted, considere usar un widget de Streamlabs. Entre otras cosas, Streamlabs te permite configurar un enlace o botón de donación directa en Twitch, YouTube, Mixer y Facebook Live. Recopile consejos de sus fanáticos a su PayPal, tarjeta de crédito, Skrill y algunas otras billeteras sin cargo.
3. Pago por visualización / suscripciones
El modelo de pago por visión pide a los fans que paguen una cierta cantidad para desbloquear el acceso al contenido en vivo «oculto» del creador de un artículo. Este contenido suele ser más especial y único que el contenido abierto (tiene que valer la pena pagar por él). Del mismo modo, una suscripción da acceso a todo el contenido exclusivo de los creadores durante un período de tiempo (piense en Netflix). Las suscripciones son esencialmente donaciones mensuales programadas.
Algunos transmisores aprovechan las características de suscripción integradas que ofrecen numerosas plataformas de transmisión en vivo (Vimeo Live, IBM Cloud Video, etc.). Una suscripción mensual incluye beneficios para los espectadores, como insignias especiales, la capacidad de chatear durante el modo solo para suscriptores y transmisiones en vivo sin publicidad. Otros confían en un servicio de facilitación, como Patreon. Patreon es actualmente una de las plataformas de donación más influyentes, dando forma al futuro financiero y la libertad de muchos creadores. Patreon hace posible los negocios de membresía para creadores. ¡Apenas durante el año pasado, Patreon hizo posible que sus creadores de videos recibieran más de $ 3.5 millones! Y aunque Patreon no es una plataforma de transmisión en vivo en sí misma, la integración con Youtube, Twitch y Facebook Live es fácil.
Suena como un buen negocio para el creador. Sin embargo, el creador ahora también tiene que trabajar más duro para mantener a su audiencia interesada y no romper esa confianza. Se anima a los streamers a hacer avances y dar avances de lo que hay detrás de la cortina. También asegúrese de agradecer a sus seguidores, tanto a través de su transmisión en vivo como con beneficios geniales.
4. Programas de afiliados
Los programas de afiliados son una excelente opción a considerar si está explorando cómo ganar dinero con la transmisión. Así es como funcionan los programas de afiliados: obtiene un enlace de producto especial (o código de promoción) de un patrocinador, y luego, cada vez que alguien visita el enlace y compra el producto, obtiene un porcentaje de la venta. Básicamente, es como trabajar a comisión.
Esta puede ser una gran herramienta de ganancias para los creadores de contenido en vivo. Digamos que una bloguera de belleza está probando un rizador en una transmisión en vivo. Sus espectadores pueden ver exactamente cómo funciona el producto en tiempo real, por lo que ganan más confianza en el producto. El programa de afiliados continúa funcionando incluso después de que la transmisión se convierte en contenido VOD. Y quién sabe, tal vez la bloguera de belleza incluso consiguió su rizador gratis del patrocinador como un bono adicional. Esta bloguera de belleza es este video que cuenta todo sobre cómo pudo ganar $ 1000 con un solo producto: