Por: Tommy Temas: Ganar dinero en línea Más publicaciones sobre: Optimización de conversiones
Si vende algo, estos trucos de precios (estrategias de comparación de precios) le permitirán ganar más dinero.
Por ejemplo…
Si eres consultor, una de tus preguntas más frecuentes será:
¿Cuánto cuesta trabajar contigo?
Este artículo le mostrará cómo no solo obtener su precio preferido (y evitar costos inferiores), sino también con clientes selectos: cómo obtener un precio PREMIUM.
Si vende sus servicios a un precio fijo único, prepárese, porque su negocio está a punto de subir de nivel.
No es ningún secreto que las empresas más exitosas ofrecen una variedad de opciones para atraer a un amplio espectro de situaciones financieras de los clientes.
Pero lo que quizás no se dé cuenta es que esos precios están planeados para dirigir inconscientemente a las personas a gastar una cantidad determinada, ya sea que se den cuenta o no.
En un spa, hay una amplia gama de servicios entre el tratamiento facial de 15 minutos o el paquete de relajación durante todo el día.
No solo está atrapado con la opción de asientos en el césped o pases VIP en un concierto.
Y muchos consultores no limitan sus servicios a la llamada telefónica de una hora o al paquete de capacitación de servicio completo de $ 30,000.
Múltiples puntos de precio con beneficios y complementos en cada nivel le brindan a su cliente más opciones, y si usted es estratégico sobre sus puntos de precio, puede adivinar muy fácilmente a qué irá la mayoría de las personas.
El secreto del truco de precios n. ° 1: usa los precios escalonados para jugar Ego contra la lógica.
Imagine por un momento que está considerando comprar un software de SEO.
Planeas escribir un blog con regularidad. Quizás todos los días, al menos algunas veces a la semana, y este software promete aumentar la visibilidad de su blog al evaluar sus artículos en busca de palabras clave y brindar sugerencias para mejorar su clasificación en Google.
Sabe que lo usará al menos algunas veces a la semana y estima que gastará entre $ 35 y $ 45 en él.
Un clic más tarde, verá que las opciones de precios son:
¿Cuál eliges?
Si dijo «profesional», bien hecho. Hiciste exactamente lo que querían que hicieras.
Ahora, a pesar de que el diseño de la página de destino está muy orientado hacia el lugar donde debe hacer clic, es probable que haya tomado la misma decisión (el diseño lo llevó allí antes)
¿Por qué?
Su precio de varios niveles crea una guerra en su cerebro entre su instinto primario y su respuesta lógica a las opciones.
La respuesta lógica dice: “Soy una sola persona… claramente no necesitaré 300 evaluaciones al mes. Eso es demasiado «.
Pero el instinto primordial dice: “Necesito más que lo mínimo para sobrevivir. Voy a crecer Necesitaré más la semana que viene. Necesito almacenar, prepararme, ‘solo lo suficiente’ no será suficiente «.
Entonces, ¿por qué simplemente ofrecer más opciones crea esta respuesta?
Porque con un solo precio, una decisión de compra puede aceptarse o descartarse con un simple «sí» o «no».
Pero cuando delimita las opciones, de repente su cliente se ve involucrado, aunque sea brevemente, en la imaginación de diferentes escenarios para cada nivel de propiedad.
Empiezan a pensar: «¿Qué pasa si la opción más barata no es suficiente?» Comienzan a verse a sí mismos como no preparados porque compraron el artículo de menor precio.
Otros son más optimistas.
Se imaginan a sí mismos logrando más y, por lo tanto, justifican pagar más. Se ven a sí mismos volviéndose más exitosos porque no se han limitado a “lo suficiente”, tienen espacio para moverse y crecer.
De cualquier manera, la compra tiene drama y una inversión más emocional cuando hay un conjunto limitado de opciones.
Puede crear estos mismos patrones de pensamiento subconscientes y basados en la supervivencia en sus clientes cambiando sus precios de una sola opción a ofrecer diferentes niveles de precios para sus servicios.
Cambiar a una variedad de opciones frente a un precio único es el primer paso y el más importante para garantizar más compras.
Truco de precios secreto n. ° 2: dé mucho más por un poco más de dinero.
Para la mayoría de las personas, las dos opciones centrales serán donde su atención se enfoque de inmediato.
Para estos grupos, los precios más altos y más bajos se consideran brevemente y se descartan de inmediato por ser “demasiado” e “insuficiente”, lo que significa que la batalla está en elegir entre las opciones de precios medio-bajo y medio-alto.
Estas personas pasan la mayor cantidad de tiempo en su compra.
Se toman el tiempo para debatir los pros y los contras de gastar los pocos dólares extra por mes o por nivel, así que establezca precios para que sea más simple para ellos.
Hágalo ofreciendo un valor varias veces mayor que en la opción de menor precio, sin cambiar el precio por la misma proporción.
Volviendo a nuestro ejemplo de SEO, al comprar el paquete Professional por $ 47 por mes, un cliente recibirá cuatro veces más evaluaciones que para la siguiente opción, el Publisher.
Pero el precio profesional no es el precio del editor, se cuadruplicó.
En cambio, ni siquiera se ha duplicado. Es un avance asequible con un inmenso beneficio adicional.
Hazlo dolorosamente, absolutamente claro que el precio medio-alto es donde se encuentra la oferta realmente buena.
La lógica ganará en casi todos los casos, ya que los clientes se justifican a sí mismos el gran trato que acaban de obtener comprándole.
Truco de precios secreto n. ° 3: siempre hay alguien que solo compra lo mejor.
Todos conocemos a alguien que disfruta gastando dinero.
Es más que una necesidad, es un símbolo de su autoestima. Cuando se trata de eso, el dinero equivale a estatus e importancia personal, y eso es muy importante para un gran porcentaje de gente de negocios.
Puede que nunca lo sepa, pero incluso Joe Handyman con la camisa de franela está ahorrando su dinero para la crema de la crema de automóviles, herramientas y planos.
Algunas personas que son pennypinchers en casa se complacerán en sus negocios, porque su trabajo es su pasión, y así es como justifican artículos de alto costo.
Su precio más alto debería ser algo que parezca indulgente.
Las personas que quieren lo mejor, que miden el valor en función del costo, no lo tomarán en serio si “cualquiera” pudiera pagarlo.
Están ahí fuera, y algunos ya te han pasado.
Se trata de las implicaciones de su compra, y porque sienten que más dinero significa mejor calidad y solo quieren lo mejor.
En su estructura de precios, incluya un precio de nivel empresarial que sea lo mejor de lo mejor y le transmitirá la sensación de que usted y sus servicios valen más que su tiempo.
Por otro lado, desea que su precio más bajo sea razonable, rentable para su empresa y útil para sus clientes, pero en última instancia, no sea una gran apuesta de su parte.
Los clientes ahorrativos quieren sentir que si su inversión es una pérdida total de dinero, no han perdido demasiado. Quieren obtener lo suficiente porque planean ser frugal con su uso y obtener toda la funcionalidad o información de usted o de su producto que puedan.
Bonificación de trucos de precios 1: técnicas de precios que le harán ganar más dinero
Nos gusta la técnica de precios de tres puntas de Neville Medhora (incluye plantillas, ejemplos y un generador).
Este video explica más:
Bonificación de trucos de precios 2: no es tan difícil.
Ofrecer sus servicios en una estructura de precios escalonada no es tan difícil como cree.
Considere lo que le tomaría ir más allá de todas las expectativas, me refiero a todo lo que hace y agrupe eso en un paquete para crear su punto de precio más alto. Recuerde: debería compensar una cantidad considerable de su próximo precio más alto.
A partir de ahí, saca los servicios adicionales que van más allá, dejando una opción realmente buena. Este será su tercer precio más alto y probablemente lo que será la mayoría de su negocio.
Luego, para los dos últimos, reste los servicios hasta que se quede solo con el servicio muy básico en la parte inferior.
Por ejemplo: Digamos que diseña sitios web, su estructura podría verse así:
(De MenswithPens.ca)
Sitio web de WordPress que incluye un blog integrado opcional Logotipo de empresa diseñado a medida Sección de redes sociales personalizada en la barra lateral Sección de suscripción / suscripción que llama la atención en el sitio web Página de Twitter diseñada a medida para impresionar a los seguidores Página de Facebook de diseño personalizado que los fans adorarán Diseño personalizado diseño de boletín informativo para mantenerse en contacto con los lectores 5 páginas de redacción publicitaria para las páginas de su sitio web (Inicio, Acerca de y tres páginas de su elección) Libro electrónico de 25 páginas: Diseño completo Y contenido escrito a medida basado en su esquema y notas Sitio exclusivo para miembros- foro coincidente. ¡Excelente para cursos y construcción de comunidad! Diseño profesional de tarjetas de visita que combinan con el sitio
Tarifa minorista
$ 4,999
$ 6.799
$ 12,999
Por supuesto, no hay un paquete «Cobre», pero es fácil ver cómo una configuración simple de wordpress podría ser la opción de nivel inferior en este escenario.
Una última palabra de advertencia: al factorizar los diferentes valores por costo, no deje tan claras las disparidades que un grupo u otro se sienta aprovechado. Su producto o servicio debe valer justificadamente el costo, en cualquier nivel.
Tu turno…
¿Cómo puede utilizar una estructura de precios escalonada en su propio negocio? ¿Qué servicios ofrece en este momento por los que podría estar cobrando menos?